TCL通讯CEO刘飞表示，根据战略的安排，今年开始做国内手机细分市场，而女性手机市场正是TCL通讯重启中国市场的重要策略。08年将在4月份、8月份、12月份推出3大系列12-15款产品。要在2007年出货量1250台的基础上增长25%.但被TCL通迅寄予厚望的蒙宝欧（MBO）“旗袍”系列女性手机能否完成重任，实现TCL通迅的华丽重归呢？我们无缘以窥关于蒙宝欧“旗袍”系列手机的策略，也不得而知TCL通迅关于这个市场的战略步骤。但也许我们可以通过几个方面的思考，得出一些结论。　　

　　一、小手机是否有大市场。（细分的女性手机市场是否存在？）

　　调查资料显示：中国约有3500万左右的白领女性，如果每部女性手机的售价在2000元左右的话，这就是700亿元的市场。事实上，随着消费的日趋时尚化和个性化，细分的女性手机市场，早已为广大厂商所重视。TCL从2001年就开始试水女性产品，金喜善代言的灵韵3188风靡一时，就验证了女性市场的强大需求。三星“公主系列”手机、LG Shine系列手机的热销，也以证明了这一点。看来，蒙宝欧“旗袍”系列手机的第一步——市场细分是精准的。　　

　　二、小旗袍能否征服大观众。（“旗袍”系列手机能吸引消费者眼球吗？）

　　不可否认，蒙宝欧“旗袍”系列手机的设计确实很漂亮。以旗袍为设计核心，并结合具传统文化色彩的灯笼、折扇、中国结、窗棂、丝绸等元素组成。在形象上颇为惊艳，但这种外形上的惊艳，是否足以吸引消费者呢？

　　被称为“单骑救主”的Razr V3，自一上市，就以其“刀锋”理念，不但吸引了全球消费者的目光，还开创了手机“超薄”的发展趋势。更将摩托罗拉的全球手机市场占有率一举提升到2005 年的22%。

　　LG Shine系列手机不但有纤薄的机身，还拥有上下推动和内压的三向滚轴滑盖设计，镜头更是采用了德国施奈德认证的200万像素自动对焦镜头。一推出就受到了全球市场的广泛关注，受欢迎程度丝毫不亚于大红大紫的“巧克力”。

　　说到这里，大家就可以看出来，每一款受观迎的手机，必定有其具“革命性”的创新特点，而这种创新，必然是极具前瞻性，在对消费者需求充分挖掘的基础，在功能性及使用心理上的突破。简单的说，就是不但要越来越好看，还要越来越好用。Razr V3改变了人们对手机厚度的想象，携带起来不但方便而且还倍有面子。LG Shine系列不但可以让女性当镜子用，在功能上也是不输其它高端手机。手机发展到今天，已经不再是简单通话工具，人们更希望它是随身的娱乐百宝箱，希望手机要能当相机用，于是诺基亚推出了拥有500万像素卡尔•蔡司摄像头的系列手机；要能当MP3用，于是索爱Walkman系列手机越来越火；要能当电脑用，于是多普达异军突起；要不用按键、操作更人性，于是苹果手机大卖热卖！

　　回过头来说，蒙宝欧“旗袍”系列手机似乎有些单薄，在功能上它并没有多少出彩的地方，而在外形上的独特之处，坦白的讲，估计很快就会有黑手机跟风模仿。在蒙宝欧“旗袍”系列手机的广告中，我们可以看到这样的镜头，李冰冰把它做为项链来戴，这也许从侧面反应了TCL通迅对消费者的引导，期望大家把 “旗袍”系列当成一个可用来炫耀的饰品。但是坦白的讲，这恐怕只是厂家的一厢之愿，以笔者的观察来讲，现在似乎没有多少人会愿意在脖子上挂着手机到处乱跑，即便是爱美的女性。一方面手机有辐射，离心脏太近不太好。另一方面，与我们下面要说的手机品牌影响力有关。　

　　三、小品牌能否有大影响。（“旗袍”系列手机能让消费者买单吗？）

　　手机行业的品牌影响力，有点像瀑布。只有先往高处走，冲力才会越大，覆盖范围才会越广。诺基亚06年销售额达411亿欧元，营业收入51亿欧元，手机老大地位无需置疑。其实，手机的前身“大哥大”，是摩托罗拉在1983年发明的，诺基亚在1987年才出售第一台“大哥大”。87年4月，在赫尔辛基举行的电信展中，当时的苏联总统戈尔巴乔夫现场试用了诺基亚的大哥大，这一情况被摄下并大肆宣传，从而令诺基亚“大哥大”名声大噪。当时的诺基亚，定价为2.4万芬兰马克，大约相当于4万港币。4万港币现在都可以买一辆便宜的汽车，何况手机呢？也正是基于由此树立的高端品牌影响力，诺基亚开始全面布局高中低档市场，用高端拉品牌赚利润，中低端品牌占市场。

　　消费者在购买时手机对品牌非常关注，在价格相差不大的情况下，宁可购买诺基亚、摩托罗拉这样的大品牌，也不会购买国内品牌，因为国内品牌的影响力实在太弱。这也是为什么市面上跟风、仿制诺基亚品牌的黑手机最多的原因。而蒙宝欧“旗袍”系列手机的背书品牌TCL，在国内消费者认知中早也不是当年的雄狮，更被戏称为“太差了”，蒙宝欧的品牌影响力更是微乎其微。看来，可供蒙宝欧“旗袍”系列手机借助的品牌影响力并不多。

　　Razr V3在刚上市时，国内售价高达8000元，诺基亚8800上市时，售价也在1.4万元，诺基亚的奢侈品牌VERTU最低也要3、4万港元。而蒙宝欧“旗袍”系列手机目前的售价竟然只在千元左右。这个过于优惠的价格，虽然很平民，但高端形象确是荡然无存。且不说一线市场，就算是在二三线市场，如此价格的手机，其实是反倒是竞争最激烈的，双卡双待的、照相智能的、超长待机的、国产“苹果”的，种类繁多，可供消费者选择的太多，但要让消费者唯独对蒙宝欧“旗袍”系列手机产生“炫耀”心理，难度不小！　　

　　在其它品牌的围追堵截，黑手机的快速模仿下，蒙宝欧“旗袍”系列手机的设计特色能否成为领先优势！能否成为消费者的首选！能否重塑TCL的当年之威！看来仍然任重而道远！　

　　马利君，拥有多年咨询公司任职，及企业实操市场经验。专注领域：新产品上市推广、样板市场打造、企业营销策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播等。电子邮件: jun0023@163.com