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给波导装上奥运引擎

热 ★★★

给波导装上奥运引擎

作者：崔涛文章来源：无忧企划网点击数：更新时间：2008-5-31 23:49:29

很多人一生都在抱怨世界的不公，而在我的眼里，这个世界从来都是公平的，因为宇宙一直没有停止过扩张，世界也没有一刻停止变化，既然存在变数，就意味着机会，现在的赢家未必是未来的最大赢家，后来者总有超越的机会，我们先人给我们留下的玄之又玄的《易经》，已经揭示了这个普遍规律，“易”就是变，“经”就是应变之法。

商务人士曾经都活在呼机、手机、商务通一个都不能少的时代，现在随便问一个商务人士，你出门随身必须带三种东西，你会选择什么？几乎100%的人会首选钥匙、钱包和手机。虽然手机行业已经成为公认的竞争最激烈的市场，但最近仍然窜出了一只大黑马，那就是美国黑莓，其正在代替诺基亚、多普达，成为CEO、高管们等商界精英的新宠。

返观国内手机市场，曾经叱咤风云的几大国产品牌都已经基本上处于待机状态了，有的甚至已经彻底死机了，号称手机中的战斗机的波导曾经是我最看好的一个品牌，也是我对其重生抱有更大期望的一个，这主要是因为我的很多朋友都是浙商，我对浙商敢为人先的创新精神有信心。

中国手机为何衰败？

再回首，看一下国产手机品牌的发展史，更容易看清未来的突破方向。国内的手机厂家采取的战略基本是相同的，与跨国公司相比，其优势是在生产、渠道、终端、产品上，在设计、技术方面则明显处于弱势。在生产上，凭借人力成本低廉的天然优势，生产成本大大降低；在渠道上，人脉资源丰富，销售渠道畅通；在终端，一致采取了人海战术，大多数手机厂家雇佣了大批的协销人员；在产品方面，采取了货海战术，靠大规模、大批量取得优势，而跨国公司在这些方面几乎没有任何优势。

但现在的商业格局正在发生突变，随着跨国公司生产的本土化，生产成本与国内厂家相差不大了，价格优势在削弱；随着像国美、苏宁、永乐、迪比特、协亨这样的大型零售商的出现，国内厂家垄断终端的局面完全被打破了，终端优势荡然无存；手机在国内的消费特点是把它当作一个时尚产品来消费的，而一个产品一旦同时尚挂上了钩，更新换代的速度就大大提升了，而国内厂家在设计能力、技术研发能力上与跨国公司相差太远。由此可知，国内手机厂家的优势几乎化为乌有，这是导致国内手机生产厂家亏损的根本原因。

那么，国内手机企业出路何在？战略赢销！现在的时代是一个竞争的时代，更是一个竞合的时代。强强联手，优势互补，已是大势所趋；合纵连横，择势竞合，这是总体战略，也就是说国内的手机企业要联合起来，增强内力，同时通过收购、联合等手段，借助外力，快速提升自己在技术、设计等方面的核心竞争力。曾经的TCL开发的宝石手机的俏销，现在的多普达、黑莓等高端手机的兴旺，已经昭示了高端手机这个利润区的存在，习惯了向下看的国内品牌到了雄起的时候了，那么，作为战斗机的波导的引擎在哪里呢？

给波导装上奥运引擎

曾经的美国自由女神像在翻新的时候，产生了大量的废料垃圾，有人将其开发成纪念品，大赚了一笔，如今，世界瞩目的鸟巢完工了，还剩下大量的钢材废料，波导能否变废为宝，将其开发成奥运纪念版手机呢？如果我来运作的话，我计划只开发两款手机，把低端彻底放弃，只开发中档和高档手机各一款，因为奥运会时间在2008年，为了表示该款手机的纪念意义，可以分两档定价，中档手机定2008元，高档手机定20080元。我想很多人最关心的是，如何卖出高端20080元的天价手机呢？

首先，天价手机卖给谁？20080元属于顶级品，从理性角度和现有手机销售状况来看，几乎没有人会买。如果换个卖法呢？不卖，而是采取送的办法，照样还可以赚到钱，globrand.com是否能化不可能为可能呢？如果我将产品重新定位为“送给冠军的最佳奖品”，我们看看会有什么结果？

明年奥运会，最受瞩目的就是赛场上的第一，也就是“冠军”了；本手机天生的戏剧性就是与鸟巢有联系，鸟巢生产冠军，故该款手机命名应该是能联想到“鸟巢”和“冠军”的，可否命名为“冠军手机”？

如何送？超级女生赢在发动众人的力量，这款天价手机，如果让一人来送，很少有人送的起，那么，如果由100人来送呢？每人只需要200.8元，几乎人人可以支付！

让谁来送呢？冠军是明年最亮的星，定会有无数的追星族，如何让这些追星族来送呢？用什么来促动？这些追星族应该是以女性为主，她们最迫切需要的是给冠军助威，特别是在冠军诞生、世界瞩目的那一刻，她们肯定非常希望能够在场，亲手给冠军送上花环，那么，可否用手机来代替花环呢？在给冠军颁奖的那一刻，由从这100个追星族中选出的代表来给冠军颁发冠军手机，与奥运金牌一起挂在冠军的脖子上。

既然要把天价手机当作奖品来颁发，那么，手机就需要设计得很独特，最好请国内的福娃、奥运会会标、世博会会标、鸟巢设计者等著名大师一起来设计。为了紧紧锁定这些追星族，我们可否将她们的手机号码固化到冠军手机里，给她们一个与明星对话的机会呢？把手机设计成中英文直接同步互译，就像联合国大会上那些人头上佩戴的同步翻译机一样。

因为这款手机最大的价值就是纪念意义了，那么，可否将这100个人的名字和冠军的名字一起镌刻到一块2008年冠军纪念碑上，树立在鸟巢内或者外面，让这些人名垂千古呢？俗话说“雁过留声，人过留名”，佛教圣地为了让人捐赠，很多地方都给捐款的人立个留名的碑。因为奥运会后，这个鸟巢要转成商业用途，这个冠军纪念碑还可以卖给鸟巢的经营者，无形中又增加了一笔额外收入。

可见，换种方式，天价手机不但能够卖出去，更可能出现供不应求的局面。那么，如何卖出走量的价值2008元的中档手机呢？多普达很少有人买得起，但是多普达的大屏幕手机却把低端大屏幕手机市场彻底激活了，去手机卖场看看就知道了，大家都是去多普达专柜那里瞻仰一下，然后去专售杂牌、低价大屏幕手机的专柜购买，我想近年来卖得最火的就是这些杂牌大屏幕手机了。这样，我们就明白，中档手机应该在哪里卖，如何卖了！把天价手机放在一边，让人瞻仰，然后，把中档手机大量卖出去，还是要在手机大卖场，当然，进入的时机还是要定在天价手机火爆之后，当市场饥渴的时候，当人们去卖场寻找、问询的时候，让手机卖场主动来找我们要货，话语权就在我们这边了，就可以拿到最好的专柜，最高的利润了。

（备注：本方案并非虚构，去年就已通过一个手机客户的审核，因为三星是北京奥运会的全球赞助商，牌照没有拿到，只好停止，实为可惜，但愿对波导等手机企业有所启示）

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　电子邮件：ct721888@163.com　　MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.bokee.net

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