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做梦
接到晨曲婚庆陈经理的建议，是在07年的8月份。当时，他看到一份06年花博会的官方文件，上面有不少花博会期间的系列文化活动，比如集邮展、插花展、摄影比赛等。作为婚庆公司背景的陈经理，嗅觉敏锐、思想超前，认识到在这么多年的花博会上，从来没有举行过集体婚礼，而在胜利油田多年，目睹集体婚礼日益成为时尚，在大中城市举行了多届，效果良好。在青州尚无很大影响的晨曲婚庆，也跃跃欲试了。
我们和陈经理接触几次，发现他对于婚礼行业十分熟悉，敢于想象，在青州市场上吃集体婚礼螃蟹的公司看来非他莫属了。想法很好，决心也很大，但是对于一个在青州没有名气的小公司，在青州这个传统观念强、消费意识落后的地方，举办这样一个足够出风头的活动，究竟有没有人参加，有没有人肯花钱赞助，有没有社会的支持，到时候会不会一场空，这些都让人心中没底。关键是，初定于10月1日举行，时间短短2个月，政府、花博会主办方还不知态度如何，如果决定开始报名，这样真是一场风险很大的游戏了！
听说，陈经理办此事，非但没有家人朋友支持，反而是他们众口一词的反对，同学认为不可能、最好的朋友让他打消念头、面对现实、多去接一些个人婚庆（那段黄金时间，婚庆很多），不要不务正业了。连一直默默支持他的妻子都快和他翻脸了。他们都断定：在青州小城，没有人会参加集体婚礼的。
寻梦
没有正面答复晨曲，我们拿出5天的时间，开始了市场调研。不能说没有一点倾向性，作为策划公司，我们做过那么多的商业策划，还从来没有办过这样的大喜事，一个很多新人及家庭参与的好事，我们从内心里面，真的十分希望好事能成、新人好梦成真，我们也是为新人做了一件好事。怀着一份期待，我们的市调人员兵分三路，一路来到民政局登记大厅，直接询问登记新人参加集体婚礼的可能性、积
极性；另一路，走访社区，电话了解新人的想法；第三路通过当地影响很大的网络平台－青州吧，发帖调查目标人群和有影响人群的态度。
五天后，几路汇集一块，大家的统计结果就出来了。出乎原来意料，新人和年轻人群对于集体婚礼表现出了极大的参与热情和积极的肯定。网上已经有人留下联系方式，或者询问举办方电话。这样的情况，让我们欣喜若狂。不是我们自己的婚礼，却着实让我们为此十分高兴。
更重要的是，花博会经过多年的运作、经营，已经成为节庆五十强，在国内具有了较高的影响。如果借花博会之势，无疑会事半功倍，操作一次影响深远、独具特色的集体婚礼。经过查询，国内和花结合的婚礼尚属首次，那么我们将要筹划的将是中国首次以“花”为主题的集体婚礼。爱洒春蕾、玫瑰花雨、花博巡游、爱心长卷，关于花主题集体婚礼的创意在大家的讨论中泉水般喷涌出来。
我们知道，此后的两个月，我们将会为了这个盛大的活动来回奔走、起早贪黑。但是，为了那些美好的人们美好的愿望，我们苦一些、累一些，也是值得的。
第一时间通知了陈经理，他说好的，咱们这个螃蟹是吃定了。
追梦
一边是策划、文案、设计紧锣密鼓。公司的精兵强将汇集一起，全力准备各项事宜。一边与花博会联系，争取进入系列活动。我们的看法是，婚礼必须借风行船，借助政府平台和公共资源，把活动做大，把招商做好。
通过定性定量分析，结合前段调查数据，目标人群就定位在：性格时尚、爱表现、敢于出新的人群。对时间要求高、喜欢简单、追求速度的人群。工作出色、希望唤起众人关注的人群。外地工作、回乡成亲的青州人。
这样一勾画，我们的目标人群越发清晰了。我们再结合年龄、职业、文化、爱好这些因素，基本上就锁定了我们诉求的对象。
在年龄方面，应该在22－35之间，这些人思维活跃，易于接受新鲜事物。
在职业方面，公务员群体是主体，还有工作出众的白领、自由职业者。他们讨厌陈规陋习，麻烦繁文律节，希望喜事新办。
文化方面，以大专文化以上为多。
当然，还有家庭方面不容忽视。集体婚礼，最终能否参与，不仅取决于新人，还有新人的两个家庭。家中老人的一句话，有时就左右婚礼的大局。能参与的家庭，是文化、素质较高的，民主开明的，是和睦互相敬重的。
广告定位就可以确定了：针对目标人群，广告风格定位清新、时尚、知性。
媒体组合：户外大型写真＋网络＋报纸＋政府平台。在目标人群能够看到的地方、途径，大力地、有效地推广集体婚礼活动，击中目标人群。
销售说词：为了把购买由欲望变为行动，我们为婚礼量身定做了说词。简洁明了、一针见血，绝对在3分钟内让消费者关注的问题全都了解清楚。
闹市区巨幅广告：我们租用了青州商业中心的人民商场，设计悬挂了巨幅的广告。设计凸现了集体婚礼的经典场景－和平鸽放飞、气球升空，把浪漫温馨的气氛渲染到极致，让每个经过青州核心商业区的人翘首仰望、注目期待。让每个想结婚、要结婚的人对于集体婚礼的认知改变，打破原来简陋、粗放的印象，一下子转变为高贵、典雅、文明、时尚。让他们想到：如果我参加这样的婚礼，很有面子，在人生中是很有纪念意义的。广告词：给优秀的你一个不同的婚礼。与共和国同庆，让全市人民见证！充分调动起新人的参加欲望。满足了新人接受人群祝福、受到更多人关注的愿望。报名采用了时间限制、名额限制，给新人一个供不应求的感觉，尽快促成消费。广告挂出当日，就有3人咨询，一人交定金。
价格定位：价格定为999元，寓意“天长地久、一生相守”，给予新人美好的第一印象，降低价格敏感度。
网络宣传造势：作为大众消费产品，集体婚礼的竞争对手是家庭婚礼，在网络我们宣传的首要目标是直指家庭婚礼的几大要害，让消费者选择集体婚礼。通过论坛帖子，精美的画面，让消费者看清集体婚礼的好处与家庭婚礼的弱点。跟帖、看帖者踊跃。
在此同时，我们的报纸广告也粉墨登场了！
梦游
事情远没有我们计划的顺利。在我们的策划、宣传如火如荼，报名咨询也进展顺利的时候，另一方面，我们的政府合作，却进入了一个让人着急的状态。
由于今年市政府工作头绪多，花博会工作迟迟没有进入议事日程。班子没有建好，工作无人负责，我们申报的活动方案也如同泥牛入海，没有了下文。几次打电话，和登门询问，回答都是市政府班子还没有开会，领导出发了，所有花博会的问题都待议待定。
急人！
这些定不了，主办单位没法写，广告没法打，赞助没法拉，一切的工作都陷入了停顿。
难道前面的工作，都要变为泡影。要是市政府不同意列入花博会、不同意进入主办单位，怎么办？
晨曲连续打电话给我们。我们只好好言劝慰。虽然对于我们做的精致周密的策划方案，我们信心十足，一定会打动政府和组委会，可是遇到这种度日如年的等信，我们也是很不习惯，只好用和政府打交道――难，来自我安慰了。
一天傍晚，陈经理说：我实在憋不住了。心里，没底。赞助、政府，一样没落实。我说：没有问题！出来谈谈吧。就找家烧烤，边喝边聊，帮助他把工作的重心和解决方案再次梳理，他才放下心来。
释梦
组委会终于成为了我们活动的合作伙伴。
没有想到，市政府对于集体婚礼活动这样重视，列为第四届山东省花博会系列活动的重头戏，放在花卉两个主场馆进行，同意在十月一日黄金的时间（9月28日开幕），并且希望通过此活动带动黄楼展区的人气！（今年，投入巨资建设的东坝展区建筑大、设计新、展位层次高，无疑会吸引大量的游客。而传统的黄楼展区受到影响，政府希望集体婚礼把游客引到黄楼。）
除了这些，政府还确定了省花博会执委会、市委宣传部、妇联、民政局、文化局、团市委作为活动的主办单位！鼎鸿咨询全程策划，晨曲婚庆具体承办！
市妇联直接牵头，市府办公室日常协调，只是为了这个活动，就发了4个红头文，开了3次市长办公会，协调了公安局等11个单位！
市长多次电话强调，嘱咐一定办好，全市花博会动员大会提到集体婚礼6次，市长答应主婚，副市长同意证婚，市长指示活动命名为“花之韵”集体婚礼，活动档次直线提升！
政府资源动起来了，媒体报道跟上了，大会小会讲着，活动影响有了。
后来知道，我们多次的跑腿让政府官员感动了，我们的严密周详的策划让政府打消了顾虑，活动的影响力让政府认识到了，又和省花博会这个活动有机结合，实现了共赢。
青州申办全国“七博会”成功了，我们申办策划花博会集体婚礼也终于成功了！
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