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第一章：公司介绍
一、宗旨
从事吸波防辐射材料、技术、产品的研制开发 任务
二、公司简介
广州市吸波防辐射材料科技有限公司是将运用于军事领域的科研成果经过改良转为民用的高科技企业。研发人员自 1993 年开始从事吸波防辐射材料、技术、产品的研制开发。迄今为止，已经拥有独立自主专利 20 多项，开发出工业类和 民用类两大 类别 100 多个产品系列，工业类产品被 TCL 、中兴通讯、解放军总参六十三所等近 20 家单位采用。其中多项产品属公司首创，填补了国内空白。
三、公司战略
公司拥有长期从事吸波防辐射材料研究的高级研究人员 5 人，拥有专门的产品生产工厂和原材料生产工厂。公司积极创新吸 波先进 技术在 民用等 各领域的应用，不断推出满足用户需求的新产品。这些产品不仅价格低廉，极具市场 竟争 力，给投资者创造了巨大的经济效益，同时也给人类带来了一个绿色环保生活环境 。
四、技术
公司研制的吸波消除辐射系列产品主要是在高分子介质中添加电损耗性物质 , 产生电导损耗、高频介质损耗和磁滞损耗等，使电磁能转换为热能而散发于空间，从而吸收衰减入射的电磁波。不会发生反射而造成二次污染，防电磁波污染覆盖频带宽，吸收材料性能稳定优良，无任何毒副作用，无放射性。同时，所生产的吸波系列产品，可净化和建立健康电磁波时空，使人类即能享受多媒体信息接收和传输的益处和权力，又保障人体和电器不受伤害和干扰 。
六、公司管理
1 ．管理队伍状况
第二章：产品介绍
公司开发的吸波材料系列产品类别有：
吸波涂料产品： 1 、吸波有机涂料
2 、吸波无机涂料
工业系列产品： 1 、 胶板类吸波 材料 2 、 蜂窝状吸波 材料 3 、 管状类吸波 材料
4 、 异型状吸波 材料 5 、 柔型磁环
民用系列产品：
1 、手机防辐射系列
手机防护天线
产品性能：电磁屏蔽频带 10MHz — 5000MHz 、 电磁吸收屏蔽衰减 30-50db 该材料能够屏蔽、吸收电磁波、无反射、无二次污染，且吸收频带宽、衰减电磁辐射波达 80% 以上。
使用方式：直接套在手机天线，有标志的一面朝向大脑方向。
技术原理：目前在对手机天线辐射电磁波磁场没有一种有效的可以从根源上屏蔽电磁辐射波的方式。手机微波几乎形成一个强大的电磁场，由于微波的积累效应的存在，就要尽量缩短通话的时间，手机紧贴大脑边使用，防患于未然是十分必要的。在无法避免的场合，使微波场强度尽量减小，达到安全防护的目的。我公司发明是采用吸波材料技术原理，对于手机电磁辐射磁场是吸收原理，吸收手机微波，转化为无害的热能挥发，从而降低辐射值 , 是一种可以从根源上大大降低了手机电磁波对人体的伤害有效手段，同时也不会由于反射原理造成电磁辐射波客观存在的现实 , 对于我们生存的空间环境也起到了绿色环保作用。我公司研制发明出的吸波材料专利手机防护产品是目前国际、国内较为科学、先进的手机防护用品，其专利技术在国际属领先水平。
手机防护挂饰
产品性能：电磁屏蔽频带 10MHz — 5000MHz 、 电磁吸收屏蔽衰减 30-50db 该材料能够屏蔽、吸收电磁波、无反射、无二次污染，且吸收频带宽、衰减强。适用于任何类型天线手机，特别是内置天线。挂于手机上，外观漂亮大方、适用，可以最大限度衰减手机工作时靠近大脑方向电磁辐射场的强度。
使用方式：平时置于手机套内，贴近人体方向，当电话接入时，可以最大限度的保护 " 腰肾部 " ；通话时紧贴手机后盖天线处，可保护大脑。
技术原理：我公司发明是采用吸波材料技术原理，对于手机电磁辐射磁场是吸收原理，吸收手机微波，转化为热能挥发，从而降低辐射值 , 是一种可以从根源上大大降低了手机电磁波对人体的伤害有效手段，同时也不会由于反射原理造成电磁辐射波客观存在的现实 , 对于我们生存的空间环境也起到了绿色环保作用。
2 、电脑防辐射系列
鼠标键盘辐射消除器
产品性能：它不仅仅用于抑制电脑辐射，防止危害的发生；而且其系列产品还可以用于电视，微波炉，冰箱，台灯等家用电器产品，防止杂波传导与辐射。
使用方式： 莱特 讯的使用方法非常简单，只需要用本产品在您的电脑鼠标、键盘电源线套上即可。
技术原理：是以高科技的电子导流原理及高科技的技术处理方法，将电脑键盘、鼠标的电磁辐射从电路上吸收、滤波与导流的三位一体技术，（根据电脑电磁波的频率，采用最新吸收消除滤波的材料配方，并利用亷价的分体磁环的壳体）产品结构合理，操作方便。
3 、家电防辐射系列防辐射多功能贴
电磁屏蔽频带 10MHz — 5000MHz 吸收衰减 90% 以上电磁波。
专利申请号： 200310120098.6
权威检测：中国计量科学研究院测试证书： wxdx2002-3974
使用方法： 将产品放于发出电磁辐射源设备的合适位置。如： 电脑屏示器 上端、复印机侧面、电视机上端、微波炉边上、电磁炉边上等。
4 ．多功能垫
客观地说：只要是电子产品都会产生辐射，特别是笔记本在如此狭小的空间中集成了如此之多的各种电子元件，它们在工作时，均能产生各种当量不等的电磁辐射污染，相比较台式机电脑来说，笔记本电脑主机部分的辐射同样不小，其是键盘以下的主机上各种元器件的辐射会直接干扰到人体，人类都被“电子雾”笼罩着，人类生活在隐形的“电子雾”的环境中，这是现代文明下的又 一现代 式的“污染”。
专利号： 03159560.X 专利号： 200410034537.6
使用方法：
1 、垫在笔记本电脑底部，将电脑主机部分的辐射吸收消除、同时对电脑底部硬件设备进行分渠散热。
2 、可以当成鼠标垫使用，吸收消除鼠标产生的辐射污染。
3 、可以当成键盘垫使用，吸收消除键盘产生的辐射污染。
4 、也可裁剪若干小块，放在手机袋的人体 一側 ，可防护手机待机时产生的辐射，保护肾部、生殖系统免受手机辐射伤害，放于上衣口袋或放在工作牌内佩带于胸前，可有效保护心脏、胸部位免受电磁辐射的伤害。
5 、电视机、电脑显示器、家用电器、办公设备的机壳一般为塑料机壳，此种机壳对电磁波是“透明”的，这些设备的周围环境大量充斥电子雾，将材料放在这些设备上，会对人体有防护作用和改善这些电子装置设备的周围电磁环境。
5 、 人体防护系列
6 、 消减卡类
7 、 戴挂系列
第三章：企业 s . w . o . t 分析
1 ． 优势（ S ）：
宏观环境优势—— 国际国内对辐射的危害越来越重视，与辐射相关的疾病越来越多；国家已指定了一些具有抗辐射的食品和药材，可减轻企业产品筛选的负担；国家已对辐射的人群进行了划分，便于产品入市定位。
技术，专利优势—— 公司拥有长期从事吸波防辐射材料研究的高级研究人员 5 人，研发人员自 1993 年开始从事吸波防辐射材料、技术、产品的研制开发。迄今为止，已经拥有独立自主专利 20 多项，其中多项产品属公司首创，填补了国内空白。拥有多项发明专利及独有技术。我公司研制发明出的吸波材料专利手机防护产品是目前国际、国内较为科学、先进的手机防护用品，其专利技术在国际属领先水平。
产品生产优势—— 采用 工业化的管理，同时生产工艺系统流程技术及其相配套的工业装备也得到了完善，其生产出的产品合格率已达到 98% 以上。产品是经国家法定检验机构对其外观表面、抗拉强度、延伸率等指标按 GB/T4240-93 标准检测的，结果表明各项指标均符合相应的数据要求，并有些指标已可达到国际标准。
2 ． 劣势（ W ） ：
辐射的危害是慢性的，一般人一时难以察觉，症状不易衡量。
辐射对人体的危害易与别的病症混淆。
人们对辐射习以为常。（就像吸烟有害健康一样）
3 ． 机会（ O ）：
当辐射的危害到一定程度，必将激起全社会对抗辐射产品的强烈需求。（如当年著名健身教练马华得了癌症时，激起了人们对装修甲醛危害的重视）。
市场处于粗放的、缓慢的成长期，没有强势品牌，暂未发现有企业强势进入。
由于抗辐射产品的组方明确，研发成本相对较低，投入风险低。
抗辐射产品容易进行媒体炒作，吸引眼球（辐射危害）的点多。
防辐射保健品市场前景良好！电磁辐射的不良影响广泛存在，而随着我国经济高速发展，家用电器和各种 通迅 设备的大量普及，各种电磁源也越来越多。电磁辐射超过一定数值，会对人的身体产生不良影响。例如，近年来，随着人们生活水平的不断提高，手机的人均拥有量逐年递增，据有关部门统计，目前我国手机的拥有量近两亿部，平均每百人拥有１１ . ２部手机，北京以每百人３２ . ８部的高比例列全国第一位。
4 ． 威胁（ T ）：
主要来自同类抗辐射产品的竞争，研发创新、细分市场、广告投入、抢占渠道等。
第四章：目标市场分析
目标消费人群：学生 （大学生为主）
我们对位于广州市天河区龙洞的三间主要学校（广工，广金，新华学院）
进行了问卷调查，问卷中围绕辐射危害及防辐射知识的了解和防辐射产品的了解及需求对消费者进行询问在 1000 多张的问卷调查中我们了解到如下情况：
在对辐射知识的问卷中，我们了解到 ：
大约 80% 的受访者都知道辐射的危害，而看过相关文章的更是达到了 84% ；
另外了解到：普遍受访者担心的辐射集中于电脑，手机，电视等常用电器；
而在产品的了解及需求的调查中我们得知：
大部分的受访者都听说过防辐射产品，但真正见过的只有 39%
对科学的信任度方面，超过 78% 的人相信科学
对产品的关注程度上，仅有不到三成的人对防 辐 产品有关注，
当被问到是否需要产品时 34 。 7% 表示需要， 18 。 4% 不需要，有将近一半的人不知 道目前 是否需要产品！
是否喜欢产品的问题上，感觉一般的人有过一半人， 33 。 3% 的人表示没感觉，表示喜欢的仅有 14 。 6%
刺激 受防者 购买产品欲望的因素：知道辐射危害 70 。 2% ，物美价廉 29 。 8%
对消费者家属亲友的了解 ：
重视其危害的有 28% ，不重视的有 20% ，不知道的有 52%
是否需要防护的问题上，表示肯定的有 24 。 5% ，否定的有 40 。 8% ，不知道的有 34 。 7%
有否买过产品：有 18 。 4% ，没有 55 。 1%
电脑的使用量方面：
65% 的受访者表示常用， 34% 的受访者由于专业需要不得不用电脑
对产品的价格反应上
普遍认为手机系列的防 辐 产品价钱合理，而电脑系列的产品价格则表示太贵
初步分析： 防辐射产品潜在市场巨大，前景良好。
通过进一步分析 ，我们小组发现，受访人群普遍具有一定的防辐射知识，并都知道危害，但仅有少数人需要产品，关注程度也不高，面对如此矛盾，我们小组发现其中因由：
1 ，消费者对辐射的危害认识程度不深，仅知道其无益但无法说出其对人体的真正危害
2 ，对防 辐 产品的功效有所保留，由于产品的效能难以用肉眼所见，不少消费者认为产品有欺骗之嫌
3 ，厂商的宣传力度不够，缺少与消费者的沟通，令到产品的销售渠道得不到扩
展
第五章 : 营销活动
一 如何让顾客了解辐射的危害
1 发行有关辐射的知识小册，主要以知识营销的方式向人们普及辐射信息的同时， 使防辐射产品深入人心。
2 投资公益广告，电视，海报，报纸，网络媒体，形式多样。
3 于世界电信日及世界爱眼日，组织辐射知识问答竞赛，赢家可领取丰厚防辐射奖品。
4 聘请有关专家开展辐射知识讲座。
5 联系学校社团开展防辐射宣传活动，于活动期间派发纪念书签。
6 举办名为“真实。隐患”摄影展以 影象 的方式记录辐射的巨大危害。
7 收集历年相关辐射新闻，剪辑成片，于 各途径 播放提醒人们关注辐射。
8 借助高校广播站宣传辐射知识。
二 : 如何让消费者了解功效
本产品具有防辐射作用，在现今生活中现代人越来越多使用手机，电脑等等，而本产品就是对这些常用的电子科技产品所产生的辐射进行防护。
本公司曾举行了一次对产品的体验活动，让消费者可以了解到在日常生活中接触的辐射有多大，可以体验本公司防辐射产品的功效。
产品功效介绍：
1 ．手机防护天线和挂饰
这是采用吸波材料技术原理，对于手机辐射磁场是吸收原理，吸收手机微波，转化为无害的热能挥发，从而降低辐射值。
2 ．防护手机贴
采用了微波波导传输理论，在微波段是不能用导线来传输的，一般采用“波导”来传输微波。使用中本产品缠绕粘贴在手机天线上，便形成了一段金属管——波导。天线发射的微波只能在波导内定向传输——有效阻断了射向头部，眼睛的微波，改变了射向头部微波的传输方向。
3 ．鼠标键盘辐射消除器
原理是以高科技的电子导流原理及高科技的技术处理方法：将电脑键盘，鼠标的电磁辐射从电路上吸收，滤波与导流的三位一体技术，根据电脑电磁波的频率，采用最新吸收消除滤波的材料配方，并利用廉价的分体磁环的壳体。
4 ．防辐射鼠标垫
由于在防电磁波辐射方面，防辐射屏蔽线具有独特的作用，将短 纤 混纺防辐射屏蔽线织成 梭 织布。防辐射鼠标垫上面的一层布就采用这种特殊的纺布，有效的降低鼠标带来的辐射。混纺 5 ％的防辐射屏蔽线，其产品均有 99 ％以上的电磁屏蔽率。
在推销，经销地点或学校宣传点，都有设有测功效点。在那里有准确的测辐射仪器，仪器和仪器说明书放在包装箱里，令消费者了解 到这测辐射 仪器的作用和使用方法，提高对测试的信任度，继而让消费者亲自对自己的手机，鼠标和键盘等具有的辐射的测试，通过使用本公司产品前后测试的数据对比来体现出本公司产品效用。
三 . 产品信息与消费者沟通
1 对产品进行试点，登记客户信息，免费试用，赠送产品，并追踪客户反馈意见，从而不断改进和完善产品。
2 寻求游戏开发商赞助，于游戏公告栏粘贴防辐射产品信息。
3 向各大网吧推销防辐射产品。
4 公司制作具有 自身特身的 气球等精美礼品赠送顾客。
5 进入公车座椅及电视招标广告。
6 赞助高校 校 运会，特别增进与学生群体的沟通。
第六章 : 财务分析
1 知识小册
1000 本 成本： 1 元 / 本 共 1000 元
2 公益广告
成本 ： 100 万
3 知识竞赛
成本： 2 万
4 知识讲座
2 场 成本 ： 3000 元 / 场 共 6000 元
5 剪辑成片
成本： 2000 元
6 产品免费试点
成本： 1 万
7 公交招标广告
成本： 40 万
8 气球 等精美礼品
成本 ： 2000 元
9 赞助校运会
成本： 1000 元
共 144.2 万
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