中国农业大学是北京市最大的高校之一，同时也是教育部直属、进入国家“211工程”和“985工程”建设的全国重点大学。在校人员达30000多人，其中本科生18000多人，研究生3000多人。
东校区是中国农业大学主校区之一，集中了经管学院、工学院、理学院、人发学院、水利学院、食品学院、信电学院、国际学院、继教学院等重量级的学院。
1. 进一步完善贵行的信用卡在高校校园内的受理和业务拓展；
2. 帮助社会建立大学生信用体系，加强大学生信贷的积极性和可行性；
3. 可以通过向群体会员发放宣传品或宣传资料的形式对大学生进行有力的广告宣传；
4. 银行可以与俱乐部会员相互沟通，直接了解大学生市场的动态；
5. 以贵公司的名义成立的俱乐部将有挑选优秀会员作为糜下一员的优先权等。
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机会Opportunity
ü 信用卡市场的整体需求量正逐年呈不断上升趋势；
ü 大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度，对时尚的信用卡卡类很乐意办理并使用；
ü 其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。 |
优势Strength
ü 本卡在信用卡市场正逐步形成强势；
ü 利用优质的服务取得了良好的品牌知名度；
ü 一直以来积极投放助学贷款，深得大学生好评；
ü 卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。 |
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威胁Threat
ü 竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道；
ü 较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。
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劣势Weakness
ü 本卡在形成市场强势的同时比较同类卡领先的优势不明显；
ü 未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体；
ü 不知道如何拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。 |
二、团队简介
(一) 团队名称：拾亿团队
团队名称来自团队创办人“一生赚足十亿方可退休”的创业梦想，在以后漫漫的创业道路上，可能会遇到很多项目、可能会经历许多失败，但是只要有梦想，就有希望！就好像李宁的广告语——“Anything is possible!”。
(二) 团队理念
团队宗旨：建立学习型的组织，从实干中得到锻炼，积累创业经验，培养卓越的管理者，共创富足的人生。
定位：立足农大，建立渠道，渠道制胜！
(三) 团队文化
团队培训推行狼性文化。
狼性文化主要有以下三个特征：首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。难怪人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。在销售界，从市场的变动到竞争者的动静，也无时无刻不需要这种“眼观六路，耳听八方”的狼性。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多优秀销售人员为争了拿单而不顾一切的心态。
最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界，团队精神的威力越来越受重视，这是我们尊崇狼性文化的又一个缘由。
(四) 人员组织结构
人员主要分两个部门和三个层次。所有人员都同时属于这“两部三层”。
两个部门是：宣传部、开拓部。
三层：决策层、组长层、推销层。
如图：
决策层由黄XX、梁XX组成，主要负责制定销售战略方针、组建管理团队、决策以及监督等。
组长层由各组组长组成。对王子楼、公主楼、研究生楼这三栋楼分别划分销售小组长，实行按楼分管，责任到人。
推销层由各组小组长分管的销售员组成，负责面向学生介绍信用卡、预约复印或拍照证明资料、免费办理开卡手续等。
(五)成员简介
决策层：黄X、梁XX、赵XX
黄X——大X，工商管理专业，继教学院学生会副主席。有丰富的团队管理经验，以及统筹帷幄的能力。
梁XX——大X，工商管理专业，院学生会外联部长、学习部长。有丰富的举办各种活动的经验，曾学习技术型销售，写过多篇项目策划软文，熟悉策划与反策划。
组长层：由农大优秀学生中富有责任心、有管理能力、热爱销售事业的人担任组长。主要成员有：胡XX、贾XX、付XX等。
推销层：由农大优秀学生中有良好的沟通表达能力、亲和力，以及颇有人缘的人担任推销员。主要成员有：XX、XXX等。
上岗前经过系统的销售心理学等课程的培训与练兵。
四、项目操作
(一) 前期筹划：
宣传部制定宣传方案，打印宣传页。
(二) 项目实施：
①.上门分发：到宿舍分发宣传页，对有兴趣的同学介绍免费开办信用卡、解答疑问，促成办卡。
②.终端拦截：直接在人流量多的地方推广
(三) 经营战术：超值服务
超值服务，顾名思义就是在对消费者的购买动机进行探讨和研究后，从而发掘消费者的消费习惯，并且创造他们想得到的价值。在这里，超值服务是以礼品作为的突破点，打动同学、促成其免费办卡。（同学本来只想免费办张奥运信用卡，没想到还有两次礼品赠送。这个意料之外的东西就是超值服务的一个部分。）
或者同学本来没有办卡的打算，可是一看，卡很好看礼品挺漂亮的，想要得到礼品而免费办理了信用卡。
正义的出发点：我们承诺，您每办理一个中国农业银行金穗贷记卡，我们将向残疾人组织捐献一元钱爱心。
另外，我们还将通过研究信用卡推广的成功经验，总结出具有可复制性的操作模式，依靠优质高效的团队服务，力争做到一“本”万“利”——以一个顾客为上帝的“基本”的服务模式被一万次“利用”。
(四) 经营战略
1. 差异化经营
2. 超值服务
五、运作分析与风险预测
(一) 同业竞争：实行差异化经营
(二) 卡的功能：基本的金融理财功能。可以先消费后还款，可在ATM机上透支现金，或直接透支购物。具有转帐、网上银行等功能。……
六、 实施时间表
2008年4月份：渠道建设期
2008年5月份：大力推广期
2008年6月份：收尾期（学生忙于复习、准备期末考试、等待放假）
七、 激励体制
(一) 实行无底薪、高提成制度：推销员每成功促成一个同学免费办卡，获得
基本提成5元。
如果一个月后该同学办的卡确定为开户卡，另外获得开户卡提成5元。
(开户卡的定义：经过银行审核，办卡申请人<即某学生>填写清楚、信息真实，中国农业银行已将信用卡邮寄给申请人，申请人收到银行邮件后，已打电话开通信用卡。)
(二) 举例计算：
假如一个长期兼职人员平均每天递交5份有效的“优卡”申请表，那么该兼职人员一个月递交150份有效的“优卡”申请表。一个月后我们得到银行通知，该兼职人员递交的“优卡”申请表中的“优卡”申请人之中已给银行打电话开通了信用卡的申请人（“开户卡”）有130人。则该兼职人员一个月的
月总收入＝ 基本薪酬 ＋ 二次薪酬
＝5份/天×30天×基本薪酬5元/天＋“开户卡”130人×5元/张
＝ 750元 ＋ 650元
＝ 1400 元
八、 资金预算
(一) 启动资金
团队创办人出资提供办卡活动所需的公关、宣传、印刷、制作及奖金费用。
(二) 财务原则：日清日结
(三) 成本计算
成本＝宣传、印刷和制作费用＋推销员提成＋组长提成＋车费话费等其他费用
(四) 盈利计算
公式：团队创办人的盈利＝10元/套×办卡数量＋额外奖励－推销员提成－组长提成－宣传页印刷和制作费用－车费话费等其他费用
