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第一章 引言
1.校园传媒前景
“全国2400万大学生是年轻人当中最具价值的主流人群。”中展的观点很直接，“企业不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户；不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。”
这些奋斗的人物和故事，俨然在为我们证实一个富有争议性的话题：校园媒体作为广告业的新出路，它是否真的正在崛起？
广告受众漂移
校园媒体之所以受宠，与广告业目前面临的尴尬处境不无关系。
来自国家工商行政管理局的消息称，今年上半年我国广告业继续稳步增长，1到6月份全国广告营业额282.23亿元，比去年同期增长12%以上。
巨大的数字和较高的增长率似乎昭示了广告业的繁荣。但事实是，广告市场呈现增速放缓的趋势，死亡似乎正在敲打广告业的大门。观看广告的人群急剧下降；市场更大，却更复杂、更细分；消费者对广告诉求越来越持怀疑态度。
离当年那个“企业只要做广告就能赚钱”的时代越来越远了。从1979年恢复广告业到现在，近30年的发展让本土广告业更为理性成熟。消费者对品牌的忠诚度在下降，影响广告的不确定因素更多，广告越来越难以达到预期的效果。
一切仿佛都如1970年托夫勒在其《未来的冲击》一书中所预言，“未来世界将展现出层出不穷的稀奇事件、耸人听闻的创造发明、不可思议的矛盾和绝顶新奇的困境”。今天的中国广告业已经切实感受到这种实在的冲击，陷入了发展的瓶颈。
与此同时，广告主也在四处寻找新的经济模式来提升自己的投资回报率。在多方比较之后，他们的目光逐渐向未来消费群体大学生身上转移。近几年，企业针对大学生的营销模式正在广泛普及，广告投放也越来越多地倾向于大学生关心的媒体。学生购物更依赖广告
作为学生阶段和社会阶段的过渡，大学生拥有学生和年轻上班族两类人群的消费需求。据CTR调查显示，当前大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达1485元。其中，82.8%的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3%和46.6%。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等等已成为大学生热衷的消费需求。全国2400万大学生，加上每年600万的新生，这个消费市场可谓十分惊人。
一份调查结果也显示，大学生群体有着显著的品牌倾向，在他们青睐的产品市场出现了品牌的高度集中。提起运动品牌，他们想到的是耐克、阿迪达斯、李宁；说到数码就是三星、iPod、SONY等；这些品牌在大学生市场的渗透率均超过了10%。这说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾向与忠诚度。
研究同时提醒了我们，大学时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，大学的经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。
更令广告主欢喜的是，在大学期间，学生基本掌握了消费主动权，他们对商品的需求和选择不再受到父母的建议和把关，更多是通过自己的喜好和周围同学的建议进行选择。消费缺乏理性，理财存储意识差，没有计划性，购买欲望强并能够很快做出消费决定等因素直接导致大学生生活费用开支比较随意。而且，大学生对广告宣传和刺激做出的反应也非常迅速。
大学生应该有三重消费能力，第一是现时消费能力；第二他们是家庭消费的主要决策者，比如说家里要买房子、车等大件也必须要征求他们的意见；第三他们是未来社会的主体，也是未来消费市场的中坚力量。这种长远消费势必成为广告主远瞻企业的重要目标。
广告主如何正确有效地选择宣传途径？业内人士认为，一个能将其传载的信息精确且最大程度地覆盖到广告主预期的目标受众群体，并将影响最大化且最有效的媒体，将是广告主需要的宣传平台。
目前大学生信息渠道远离了广播、电视、平面广告等主流媒体，互联网成为了他们主要的沟通工具。据统计，66.3%的大学生平均每天上网的时间达到3～4小时以上。因此，像校内网这样细分定位的媒体渠道将是广告主不能忽视的投资方向。对广告主而言更重要的是社区类网站强大的功能和互动交流提高了学生用户的忠诚度，这也将加深用户对广告的关注程度。一个值得参照的故事是Facebook.从2004年创建起，这个学生社区网站迅速在欧美多个国家蔓延，至今已网罗了全球3500万名用户。随着其广告价值的日益凸显，其自身价值也水涨船高达到了数十亿美元。
2.校园网络传媒前景
脸谱网（Facebook）模式的中国化
Facebook正是所有国内大学生互动网站的最初版本，当然也是最成功的版本：对于某些人来说，一个人交友数量的多寡已成为社交能力的指标。在美国大学的校园里，现在流传着这样一句话：“今天你Facebook了吗？”在美国大学生中，如果你不知道何为Facebook，那么你可能是脱离群体的人。
截至2006年4月，脸谱网已经是全球第七大流量网站，注册用户突破700万人，这个数据表明，85%的大学生们都是脸谱迷，其中，75%的人每天至少登录一次。
网站新闻发言人休斯表示，脸谱网站的收入大部分来自于广告。除了企业的广告外，网站的使用者也可购买“公告(announcements)”—— 一种只有在同一校区内才能看得到的广告型态。内容为校内事务之宣传，如学生会职务之竞选到将举办的派对活动等都是。此类广告价格介于9至15美元之间，价格依学校的大小而定。
据美国《商业周刊》2006年3月28日报道，有VC（风险投资）愿意出价7.5亿美元收购诞生才两年的“脸谱网”，却遭到了拒绝。网站创办人——哈佛大学一个辍学的学生说，没有20亿美元，别提收购一事。
众所周知，校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场。特别是在校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有的情况下，企业要进入校园市场，只能通过做活动。活动往往存在较大的不确定性，因为多数企业并不了解校园市场，运作时甚至不知道如何去寻找具体的操作人。如果通过学生会、团委，费用会比较高，也很难得到合作方的重视。
而据统计，66.3%的大学生平均每天上网的时间达到3～4小时以上。因此，如果有一个大学生们都热衷上的互动网站，企业的理念、产品的特点都可以很容易达到企业所希望达到的用户群。
而此类的网站为企业提供便利已经成为可能。
另外，事件营销也可以在此内网站中占据一席之地。这样就可以在线上针对目标人群营造气氛，烘托氛围，线下举办活动。而这样的宣传效果比过去的平铺式的一个大学、一个大学地谈判、沟通会好很多。
此外还可以展开针对大学生人群的短信业务，比如提供校内讲座信息、招聘信息等短信订阅等等。Chinaren校友录也提供了比较好的模板：当有新的用户来信时，用户可以从绑定的手机第一时间阅读到来信内容。这都可以成为网站利润的增值点。这些都可以成为一校内网为代表的网站发展可以考虑的方向
3．目前国内校园传媒市场的状况
国内校园传媒目前只有“校内网”已经成型，其它的效果也不是很明显：如承包校园广告版，承包校园餐厅桌面。
校内网的分析：
1：校内网的开发过程是典型的web2.0的开发过程，web2.0时代，用户是产品经理，我们的团队只是接受、分析、研究、执行用户的需求指令而已。校内网团队初期严格拷贝facebook，特别是实名验证、星级制度，因为这些是被facebook验证最能保证社区真实文化的方法，而且校内网团队在产品开发上，基本是每天跟用户交流，外表上看，校内网跟facebook一样，其实在产品设计上就已经本地化和学生化了，已经不是大家理解的完全拷贝facebook.。在市场推广上，深入学生群体、以学生最实用的“bus接送活动”、“校园大使”模式，以学校社团运作风格获取学生用户。 5q团队是一贯的千橡风格，产品讲究短平快，市场推广急功近利，会员扩展重数量而不重质量，重用户而轻体验，重声势而轻实效。在市场推广上，采取了攻占社会群体的方式“烧钱”来获取用户。这不仅仅是因为5q是市场后来者，更是陈一舟先生惯用的大手笔。
2：facebook在理念、产品、市场上不断的再开放、再开放，而校内网重心已经开始转为“销售”，丧失了开放精神。
keso在blog中这样评价facebook, Facebook平台正式推出，立即赢得满堂彩，不到两个月时间，这个平台上已经汇集了将近2000个应用，Facebook 的号召力，或者说Facebook能给其他互联网公司带来的好处可见一斑。不少人认为，Facebook正在成为互联网上的Windows。借助 Facebook成功的前期运作，以及数量庞大的高品质的忠实用户，Facebook似乎正在成为新平台的主宰者，以及新产业链的主导者。这是微软在PC 时代曾经扮演过的角色，微软将硬件、软件和IT服务串联为一个整体，荣辱与共，互相依存。
王兴离开校内网后，校内网成为一个实在的媒体，只是媒体而已，不能成为平台。王兴自己开发了饭否，不去评论饭否的前途。如果王兴没有离开校内，饭否可能是校内网的一个应用，或许还有更多的新应用。
在产品上，校内网已经完全丧失了进取心，从追赶facebook成为"windows"到成为一个校园大的BBS，校内网这样发展下去，终究会被新的校园平台抛弃。
3：校内网的真正价值在哪里？
如果把校内网定义为媒体，校园个媒体聚合，那么与高校曾经繁荣的BBS没有实质区别。现在的校内网，学生上去不外乎交男女朋友，打发大学孤独寂寞的时光，这与bbs也没有区别。
如果把校内网定义为平台，只要与学生有关的新应用都可以接入，包括招聘、电子商务、分类信息、远程教育。
SNS是高速公路的脉络走向，产品是高速公路路基、新应用是高速公路的不同出口，这样的校内网才有价值。而且相比而言，facebook为什么比老牌的linkedin快速增长，那是因为同学关系是一种强链接，大家有共同的生活环境、共同的沟通工具、共同的沟通语言和共同的空闲时间，交流的需求比商务人士跟强烈，所以facebook后来居上。
校内网相比国内的sns网站占有先天之机，能不能做大，不是开放多少个海外学校，不是增加个校内通，而是你是定位在媒体还是平台
校内比作FACEBOOK，个人觉得牵强了点。从我的观点来看，校内作为营销平台的价值还远落后于FACEBOOK。
第一，校内是SNS平台，而FACEBOOK是互联网SNS操作系统
这是2者最本质的区别。FACEBOOK开放API是个具有决定性意义的举动，它一举从SNS平台转变成了SNS操作系统。整个行业以它为中心，遵从FACEBOOK的标准，为FACEBOOK提供服务。FACEBOO所带来的不仅仅是线上SNS的实现，更重要的是为用户带来更广泛的互联网应用。用户可以在一个平台上实现多样操作，极大的节省了用户参与
成本。而校内，一直以来都是作为一个单一的SNS平台运作，但这个平台有自身的局限性。比如，我在校内享受到其他服务的应用。这也极大的限制了我在校内的参与度！
第二，校内更象挂着FACEBOOK的名号在做MYSPACE的事
校内有着FACEBOOK一样的框架，但一直以来校内都是在做MYSPACE的事。校内和FACEBOOK都是真人网络，但FACEBOOK更注重线上维护线下朋友关系，而校内更注重线上交际圈的扩展。看看校内的首页和FACEBOOK的首页就可以知道这2点了。包括校内新人和校内之星等都是意在鼓励用户结实新朋友，以此来带动整个平台的活跃度。这跟MYSPACE很相近。但校内也不可能成为FACEBOOK，这跟国内外的用户文化环境差异有很大关系，国内用户没有国外用户那样开放，对平台的信任度也没有国外用户高，所以避开FACEBOOK的路线，走MYSPACE路线是正确的。
第三，校内好玩，FACEBOOK实用
校内的用户群体主要是大学生，与其说是学生的联络平台，还不如说是学生的娱乐平台。校内跟51有个很大的共同点就是排遣效率比较高。男的找美女，女的找帅哥，这是最好的证明。但FACEBOOK更象一个线上联络平台。广泛的用户，喜欢在FACEBOOK上互相分享，互相联络，只有相互熟悉的人之间的活跃度才较高，用户与用户之间，依靠FACEBOOK，保持了更紧密的关系。
基于这三点，我从营销的方面进行探索，可以发现，其实校内和FACEBOOK的营销价值是不等的。
校内一直以来都是跟风于FACEBOOK，在营销手段上也极力模仿，比如，校内要建立广告商页面，替广告商制作程序，让用户安装等等手段。现在，这些手段还没有全面推出，所以效果也不得而知。但我斗胆猜测，除非创意十足，不然很难取得很好的效果。为什么这么说呢，因为国内用户的参与的积极性没有国外用户那么高，不象国外用户那么乐意也善于表达，所以广告商不一定可以从用户那取得很好的回馈。从校内现在的广告来看，能吸引人的东西，一般都是比较直接，比较好玩的一类。纯粹的娱乐化互动是符合用户需求的，但也同样对更深入的市场推广造成了限制。比如说，我可以参与一个活动来提高品牌在我脑海里的占有率，但从认识品牌到直接发生购买行为，还需要一个很大的推力。而现在，校内上面的互动广告就是缺少这样的一个推力。相反FACEBOOK上的TARGET就为我们做了一个很好的榜样，在它的页面上，我可以通过用户的分享，确定品牌的可信度，并通过链接直接接触到商品。但这样的榜样并不容易产生，尤其在中国的互联网环境之下。另外有一点就是校内用户的行为数据存在不确定因素，其实个人觉得，校内对很多用户都无法准确的把握。为什么呢，因为校内用户交友积极性比较高，其实也就是排遣效率比较高。互不认识，看见是美女帅哥就打个招呼，留个言，接着就没有下文了，但这样的行为存在极大的偶然性，我们无法从这些偶然的行为中深入了解用户需求。但FACEBOOK上，用户显然更关心自己认识的人，在FACEBOOK上，真实并频繁的交流可以很大程度上体现一个用户的品性，FACEBOOK自然可以更好的把握用户。FACEBOOK的平台更开放，得到的用户行为数据也就越具体，这是最关键的部分。
所以鄙人觉得，就校内而言，说营销价值现在还是与FACEBOOK有一定差距的。
第二章 项目详述
本项目为校园传媒项目，它与着传统的校园传媒项目不同，以整合资源的全新角度出发，整合高校的所有资源，然后给企业提供品牌的包装和产品的销售。首先我们是一个综合校内、东森校园优点于一体，并加入播客系统的新兴传媒。那么如同校内一样，正因为它的模式新与传统同学录模式有很大不同才迅速的占领了市场。然而校内万万没有想到的是我们的新一代集成播客系统要更新与它。那么此系统是基于最近高端技术WEB2.0为依托的，可以说短时间不能有比它更新的平台出现。
同时校内忽略了底层发展，那就是打造校园品牌最关键的——与学生之间的亲密接触！这正如母亲和孩子分家一样可怕.这样就给我们留下了又一个很好的发展机会，我们可以从底层发展开始做起，从与学生之间的互动做起，大量开展与大学生息息相关的活动，缩短我们与学生们之间的距离。同时将学生的互动作品加入到他们自己的播客当中，这样就可以为学生的个人主页增添不少声色。同时增加对学生互动作品的投票，可以增加大学生之间的互动，这样可以使他们交到更多的朋友，激发出他们对活动的兴趣使更多的人加入到活动当中，大大增加了学生之间的凝聚性。与此同时仿照东森校园贯彻国家政策，开展一系列创业活动。这样就可以更直接缩短公司与学生之间的距离，更好的树立品牌形象，那么最好的办法就是建立一个大学生俱乐部。大学生俱乐部是最容易将学生们凝聚在一起，同时如果建立一个全国性的大学生俱乐部，那么一个全国性的大学生俱乐部的一举一动将会受到全国各界上下的广泛关注。俱乐部可以充分调动线下的大学生进入互动中，方便开展校园活动以及开拓新的大学生市场。同时也可以将这个俱乐部变成直销平台，那么这个将是一个非常庞大的销售渠道，可以销售非常多的产品。举个简单的例子我们可以在俱乐部里直接向内销售电子产品以及代理旅游等其它项目（当然我们要给他们提供大一些大房子），同时这个俱乐部可以很容易为自己以及外界开展大规模的校园活动，如全国性大学生服装设计大赛，在这样的比赛中我们可以发掘很多优秀的设计师，同时我们可以通过这个比赛建立一个大学生喜欢的设计师形象以及一个受大学生欢迎的服装品牌，可谓潜力十分巨大!那么俱乐部的生存要有自己的灵魂，在俱乐部里我们要打造出集娱乐，学习，生活于一体的校友之家的形象，让他们喜欢和爱护这里,积极的参加到俱乐部活动当中。为了打造出极具生命力的俱乐部我们可以给俱乐部成员建立个人档案，记载着他对俱乐部的贡献以及能力鉴定，对于其中优秀者可以优先进入我们公司工作，也可以给他们开实习证明。频繁请一些受大学生欢迎的名家到俱乐部内做讲座，开展一些他们自己喜欢的活动，给他们提供一些宽松的条件，对其中有创业想法的给予一些支持。发行一个俱乐部期刊让他们自己在其中展示自己的风采，畅所欲言。建立一个奖励墙，对俱乐部内部成员给予一些购物优惠政策等。整个俱乐部建立的思想除了有助于我们开更近层次的与学生之间的互动外，它的一个独特的思想就是资源整合。整合所有的资源，首先是人力资源的整合：整合所有有梦想的人，通过我们的平台帮助他们实现梦想，同时帮助我们品牌的建立，其次就是整合他们的各方面才能我们所用以及他们的社会关系，将他们的资源合理整合，帮助他们组建团队。种团队可以是软件开发，广告公司等等，同时为公司的以后人才输给建立必要条件。将俱乐部的发展作为公司的主要发展这就突破传统传媒公司的运营模式，这也是我们校园传媒的独特之处。
建立会员个人档案将他们所有的发展经历详细记录，对有重大表现的公司予以准正入公司内部发展，长期组织一些有意思的娱乐活动。
校内与后来居上的FACEBOOK还有一定差距，那么我们要坚决避开校内的盲从,把公司发展方向从媒体转化为平台，将我们的战略高度提升一个高度，所谓高度决定深度。
在这个平台上我们可以放很多很多的应用真正的把我们的媒体变成平台，或者说是互联网上的Windows平台。例如增加娱乐平台电影点播，音乐播放，页面游戏包括斗地主以及对战平台等；增加招聘平台，高考信息平台，缴费平台，奥运NBA讯息等等。那么其中斗地主等游戏可以拉近朋友之间的距离，一起玩游戏嘛；那么打造一个真实的对战平台完全可以占领大部分国内对战平台市场（像VS成功案例）；那么增加高考信息一方面能给毕业生选择高校给予一些指点增加亲和力，另一方面能够为学校做一些宣传嘛同时拉近和高校的关系。
第三章 特色系统
一．学术论坛：仿造水木清华论坛联合各大教育机构共同打造精华学术论坛，如IT版块，JAVA版块，英语版块，考研，儒家学说。其中每个版块可以放一些广告，如新东方IT教育，同时可以在线下负责其品牌推广，如各大高校IT竞赛，IT创业大赛，以及极具轰动性的“原创梦想大赛”。
二．交友平台：在“校内网”的基础上增加社团版块，为每个已存在的各高校社团创建一个属于他们自己的主页，具有发布新闻和论坛的功能。增加各大高校的聊天室，促进沟通。讲个人主页改为QQ空间样式，各个模块可以随意建设和拖拽，使个人页面更具个性。
三．俱乐部特色建设：每周一次的成功学，心理学，健康，礼仪，企业级培训等各方面的讲座。讲座过后有团队协作游戏，增加团队间的共同协作能力。在讲座最后会有沟通环节，十人围成一个圈每个人都讲叙一下今天的体会。在周末还会定期举行旅游，环保等活动。
四．打造平民化高端教育：与各大教育机构合作，共同打造“夜校”文化，采用户外或者简陋的教室，收取少部分的学费，营造出一种非常好的学习氛围。
五．负责企业品牌形象包装：通过开展各种校园活动提升企业的品牌形象。详见IT方向合作策划。
六．实战模拟系统：模拟企业运作状况。此系统目前不公开。
第四章 梦想校园运作状况以及发展策略
梦想校园大学生俱乐部目前在西安，佳木斯，阿城，哈尔滨已经建立分部。在哈尔滨地区已经有注册到学校的分部，如哈尔滨理工大学梦想校园大学生俱乐部。俱乐部平台已经完成一部分开发www.o9-9o.cn.俱乐部与快乐成功工作室有着良好的合作，快乐成功工作室负责人张恒诚老师曾接受过世界级成功学大师陈老师的亲授，并担任过其助理职务一职，目前在星辰公司工作。现快乐成功工作室负责俱乐部内部会员的定期培训，并在俱乐部与企业以及企业家沟通上架起来了良好的桥梁。俱乐部目前已经接受海文考研，黑龙江信息港IT培训中心的市场拓展。
短期发展策略（哈尔滨地区）
1．与各大高校以及外部社团合作，相互联合，共享资源，共同发展。俱乐部平台已经为每个社团留好了位置。
2. 多多举行活动如每周的企业级培训，旅游，活动室的平时沟通。
3. 以点带面发展策略，俱乐部首先覆盖哈尔滨理工，黑龙江大学，哈尔滨工业大学，哈尔滨工程大学，哈尔滨师范大学。以点之间的相互链接覆盖哈尔滨其它高校。
4. 近期与星辰公司合作，共同打造“快乐，梦想”讲坛。10月讲有请陈安之，赵本山，牛根生等做客讲坛。
5. 充分开展校园大型互动活动。如梦想原创大赛，创业大赛，校园风采大赛，电子竞技大赛，唱出梦想等系列活动。多做公益活动以提升自身品牌形象，如环保系列活动，公益，志愿者活动。
6. 与各大教育机构合作，负责其校园市场的拓展以及品牌形象包装，同时合作打造平民化高端教育。
7. 发行信封，以梦想校园为背景的信封。活动可以发放一些信封，里面还可以夹一些宣传页以及活动奖票。
8．制作动漫形象“梦想熊JILI”，通过“梦想熊”包装俱乐部并将其推广出去。
9．适时与电台合作增设一台关于当代大学生的一个节目。
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