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六一节，是五一黄金周后的第一个节日，是端午来临的标志，是全年营销的一场战役。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏，随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。六一节及端午节的主力消费群体集中在以下几个方面：
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包、旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、运动用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品，入季服装收藏防蛀品类、雨具、调味品，清洁用品）
5．节日生鲜食品（肉品，水产，果蔬类及棕子等节日食品）
我认为促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据六一节及端午节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
六一节及端午相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以重新开业的促销期间不益太长，我们建议在5－10天之间。考虑到部分顾客六一带孩子游玩，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在5月28日起至6月8日止为益。
二、确定促销目的
本次促销目的就是为了打击竞争对手，抵制庆客隆开业的热度，扩大影响力，树立并稳定华辰超市在绥化市民心目中的良好形象。借住本次商厦店升级改造成功，建议8店同庆，扩大影响面。还有促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。海伦，祥和，拜泉，安达店应该以提升客流，客单，增加商品周转为目的；拜泉，绥棱，庆安店应该以打击竞争对手为目的，提升销售额为目的。建议做大力促销找供应商合作共同出力度，最终让顾客意识到购物还是华辰好。
改造升级重新开业关系到超市未来营销的影响力，所以我建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示（商品陈列水平要加强），客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。升级改造（六一、端午）促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以六一、端午购物为主题；
主题：
重装上阵------
--------升级改造 全新体验 快乐购物 好礼狂送
（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价夏凉家纺、防晒型化妆品、）
（刮刮卡） 大规模的品尝买赠活动（以供应商为主）
四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
升级改造后开业各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度
散称熟肉、面包、散称饼干
6
10％－20％
散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10％－20％
粮油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）
2
5％－10％
代干货（腐竹、粉丝）
2
10％－20％
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒饮
白酒（当地婚庆常用型）
2
3％－5％
啤酒（单支、罐装）
2
3％－5％
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
冲调（柑粉、固体果味冲饮）
2
30％－50％
休闲
饼干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果冻
2
10％－15％
干果蜜饯
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
升级改造后开业快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种 a
促销品数 b
让利辐度 c
洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10％－15％
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10％－15％
香皂（润肤型）
2
10％－15％
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
卫生巾、卫生纸
4
10％－15％
家居
收纳整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清洁用具
2
10％－15％
冰品制作模具、凉杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家纺
内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
10
10％－15％
床品（凉枕凉席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
凉拖
4
20％－30％
五、 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（厂家支持赠品及3个点以内的自行买赠促销）
2、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖） 详细说明在后页
3、 现场试吃试用（请厂家多提供）
4， 做入夏季洗化促销
六、 开业宣传
1.电视字幕
时间：5月25日---6月1日
内容：华辰超市改造成功5月28日盛装开业，一站式购物的全新体验。
2.彩虹门
时间：5月28日—5月30日
内容：享受购物新感觉 请到华辰超市来
8年真诚相伴 华辰值得信赖
华辰超市 绥化老百姓自己的超市
华辰超市改造成功，给您一站式购物全新体验
3.条幅
时间：5月25日开始一直悬挂在祥和及商厦正门
内容：5月28日试营业 全新体验购物感觉
4.牌匾上方巨型喷绘
时间：5月25日---活动结束
内容:整个促销活动及2个超惊爆商品宣传
5.广告车宣传
时间：5月25日---6月1日
内容：促销活动及重装改造升级宣传。
“即刮 既中 既时乐”促销申请
活动时间:
地点: 八店（商厦为主）
主题: 刮刮卡 百分百中奖
细节: 凡在各店单张购物金额满69元,既可领取刮刮卡一张,顾客凭刮刮卡的金额可在(5月28日----6月10日)直接抵用购物金额.
买的多省的多(最高可抵用100元)
现金刮刮卡使用说明:
1. 超69元单张小票可累计领取,如满138元领取2张,以此类推.
2. 刮刮卡经公司盖章后放为有效.
3. 刮刮卡适用于卖场的所有商品(西施专柜,小家店不参加活动),但不可兑换现金或找零.
4. 刮刮卡不限定使用张数,须在第二次购物消费既可抵用现金.
5. 刮刮卡请妥善保管,遗失不补,破损,涂改无效.
6. 刮刮卡为赠送,不得转让或买卖.
7. 刮刮卡使用期限为:5月28日----6月25日,过期无效.
8. 本次活动如出现争议,华辰超市将保留最终解释.
费用计算:
69元的利润为9.66元 , 制作10000张刮刮卡 销售额为690000 利润为96600
制作比例:
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刮刮卡面值 |
1 元 |
2元 |
5元 |
10元 |
20元 |
50元 |
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一万张 |
50% |
30% |
13% |
4% |
2% |
1% |
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两万张 |
65% |
25% |
6.5% |
2% |
1% |
0.5% |
一万张计算 合计刮刮卡金额 15250元是125000元销售额的利润.
一万张刮刮卡的制作费用为800元.
15250元卡面值费用+800元卡制作费用=16050元
96600元利润—16050费用=80550元
费用占比：16050÷690000=2.32%
广告宣传: DM海报 X展架置于门前 巨型喷绘 店内广播
效果跟进: 根据晚间客流量少 可以在晚6点后推出购物满59元既赠刮刮卡一张.
多刮多省,省的更多
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