样板·居住文化

样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为目前楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。

不少楼盘在样板房的设计和制作上，可谓是费尽心机。毕竟一个好的样板房，在很大程度上能让人们品位到居住文化的内涵，更多是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。

样板房到底该怎样做？在实际运用过程中，置业者如何通过样板房来品味楼盘的居住文化特色？据悉：房地产开发商在早期的项目开发上，是没有样板房这个概念的，其开发意识纯粹是为了满足人们简单基本的居住需求其实就是一般的装修房。直到此前的四、五年，随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业，样板房的设计和装修，才算进入了真正意义上的文化思维理念。

好的样板房不单能起到对楼盘良好的展示形象，更多是能更好地促进销售，产生直接的经济效益，由此可见，不少发展商把样板房作为一项重要工程来做，有其一定的市场因素或内在道理。文化和风格是样板房灵魂。

样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的生活方式。因此，好的设计师会把真实与想象空间二合为一，具体来讲就是运用和可以感觉到的光线与影像去表达设计意念，为了强化设计构思也常常使用新的材料、新技术，但主要着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵。样板房，实用更重要。
 

样板·形象

样板房是一个住宅项目的形象代言人，是项目的模特。模特展示的是时装之秀，样板房展示的是空间之美，有时他们不仅代表空间艺术，从一定意义上说，是住宅项目对未来生活方式的诠释。理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活原景的所在。客户能生动地感受将来生活的环境，想象将来生活的场景，以及属于他的生活方式。身临其境，他简直可以触摸到他的梦想！如同欣赏一部成功的电影，他不在剧中，却融入剧中。开始时，样板房是为了让买家对户型有更直接的感性认识，许多普通的买家对看平面图多少有些困难。随着市场的演进，当发展商深刻意识样板房更多的价值时，样板房也开始发生变化。五光十色的样板房，就像旧式的女人，看着顺眼但绝不给人惊喜；或精致妩媚，或诱惑无限。而样板房做好后又如何运用呢？所谓“运用之妙，存乎一心”。

对操刀的设计专业人员来说，不落俗套的样板房设计无疑是追求的当然目标，而对于市场营销的决策者，如何正确地定位样板房更是一个非同寻常的挑战。定位是一个项目安身立命的根本，这个房子是卖给谁的？不同买家要求不一样，好的样板房应该能准确透露定位的信息。样板房还能够透露出项目发展商的实力，实际上，发展商是各种资源的整合者，土地、银行、设计、材料、施工、销售、物业管理等等，每一个环节都是发展商选定的。透过样板房的规划设计、施工工艺可以看出这个发展商的整合能力。而样板房最终实现的过程，就像有故事情节的电影一样，针对项目的意图决定设计的“故事内容”，即表现方法。从相关场地的整体规划到某个装饰兴趣点的具体构思，都要以主题为统一要素贯穿其中。发展商要传达给观者什么信息，由此决定样板房的主题和风格。好的设计可以创造一种特殊的空间气氛，有效地吸引顾客达到推广销售目的。一间样板房作为销售的前奏曲成功推出，有口碑，来看的人就多，人气也就有了，场子旺了，房子也就容易热卖起来。

 样板·购房欲望

现在广州买家已经不可以想象去一家没有样板房,或者说一家没有样板房的楼盘去看楼了,除了楼盘园林,外立面和户型外,参观样板房也是买家非经历不可的一个环节。

把客户引至样板房里，透过实地的观看感知，让客户充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。销售是客户和售楼人员共同参与的活动，客户愿意投入时间观看样板房，表示他有潜在需求，起码是观看的兴趣。展示不仅仅是附带性做物业特性的告知，而是要激起客户决定购买的欲望。售楼人员应该有逻辑、有重点地说明及证明物业的特性及利益，针对前期了解的客户需求进行陈述。结果都是买了房，每位买家购买的理由都不一样，有的是因为价线合理而购买，有的是喜欢宽敞透亮的落地窗而购买，有的是因为空间气氛能吻合他的格调而购买。因此，掌握客户关心的重点，仔细地诉求，证明你的推荐能完全满足他，是运用样板房进行展示说明的关键重点。找出客户最期望的被满足的需求然后寻求交易。展示是现代社会传达与交流信息的重要手段之一，样板房不仅涵盖发展商注入的产品信息，也展示了建造者的市场实力。

漂亮的样板房能激发顾客幻想未来家居的模样,在这种幻想中,买家的内心的购买欲望也得到了释放.所以发展商们不但要做样板房,而且还要做各种风格的样板房,还要做不同主题的样板房,力争让不同年龄不同层次的买家都能在楼盘里找到心动的感觉。

现在在卖楼的过程中,样板房可以说是一个关键,不少人往往是先被样板房打动,然后被楼盘的其他卖点吸引而作出购买决定的。

在越来越多的样板房中,通过一个主题贯穿始终的样板房开始越来越引人注目,最早期的以旭景.70年代家园样板房为代表,它们通过简洁的装修配合各类装饰,摆设等,分别突出了上世纪70年代出生的人最喜欢的元素如音乐,运动,旅行等主题,引发了众多年轻人的共鸣,不少人第一次来现场看到样板房就被打动而下订。