大当家讲软文是在11月13日的无锡，为客户的无锡样板市场启动创作的软文而讲。这天中午，项目小组把熬了几天的十四篇文案交给了大当家，大家在忐忑中等待着他的评定。没法，大当家早就放出话来：要不惜一切创作出能卖货的广告来，谁要在这敷衍了事我干谁。要不惜一切服务好每一位客户，因为客户就是上帝、耶蓟、阿门啥的。

    下午，大当家一个电话把兄弟们拉上了会议室，讨论那还带着热气的文案。“你们拿来的文案，比我想象中的要好！”大当家先给这次讨论定了个基调。接着大当家对每一篇文案进行了解剖式的讨论：标题是否具有足够的吸引力，能否提起消费者的阅读兴趣。普通人是否能读懂所写的东西。创作是否有激情，能否让人一看就有购买的冲动等等。

    以下是几点软文创作要求

    1、创作文案前，要先深入了解客户、产品以及目标消费者。

    2、创作人员，在创作前一定要找到相关产品的资料和素材进行研究。

    3、在创作时一定要溶入自己的激情，而不是泛泛而谈。抽象吸引不了人。

    4、文案的目的是说服购买，卖产品是主要目的，好的文案是让人看了后就有买你产品的冲动。

    5、标题不是一本正经的说教，他是性感的美女。

    6、标题要具向、有新闻性，还要有新的知识。

    7、不要在标题上表现出猴急的销售心里。

    8、文案是人对人说话，不是八古文，也不是火星语。

    9、最好是以讲故事的方式讲产品。

    10、卖产品的欲望要溶入到文案的创作中。