|
经济效益时代，大家潜心求学的就是技巧。所谓广告文案的技巧，并不是要告诉各位异想天开的方法，或是哄骗顾客的秘诀。虽然DM是以对方的自主判断为诉求的广告，但是既然是广告首选就必须让顾客去阅读它。因此，一定要写得让顾客想去读一读。这里所要说明的，就是这种如何博取阅读者兴趣，形成自己一种专业的杂志文案风格的写作技巧。
几年的工作经验总结，面对任何一种传播媒介的文案写作与风格都将有所区别，因此，很多时候，文案应当先知道了媒介的特点后，再进行创作，同样，DM杂志因为容量自由化，风格多变化，面对的阅读者直接化，因此，在文案的语言上与其他床波媒介的风格有别，自有独到之处。
DM杂志文案的语言特点
所谓语言特点就是指叙述语气，语调。在杂志文案中，叙述语调可以稍微的婉转些，不必想报纸文案那样铿锵有力，简约直白。因为杂志的容量大，针对的阅读者直接，可以在文案中融合一些提升读者情感色彩的语调，气氛软调，特别是在写妇科文案，多一些关爱，温馨，暖味，体贴的语气，多使用提醒式的口吻，效果会不错。
文案不是写小说，（除非是医疗故事），千万不要有太多的华丽文字，辞藻堆砌。虽然医疗文案比其他行业的文案要更崇尚情感沟通，但，不是作者无辜的情感宣泄，文案不能写得太自我，要以体恤抚慰阅读者为准则。
不要一针见血，要循序渐进
很多阅读者对缺乏娱乐性的医疗信息本质中都有抵制，因此，在写作时不要一开头就赤裸裸地曝光出自己的目的，而是要埋下很多伏笔，让主导信息在潜移默化中感染阅读者。因此，主文的开头必须以能够引发顾客兴趣的写法来写，即使不能引发人家的兴趣，至少要有轻快的感觉，使人可以轻松愉快地读下去。因此，不要一开头就使用一大堆冷静深奥的专业术语辞汇，或固定式的字句，或是大家都知道的一般论调，例如，“最近的数据显示，女性的健康……”，看到这样的开头，恐怕就连再看下去的兴致都没有了。不如以“生活中，有这样一个问题，也许你还不知道吧……”这样略微挑衅又似单刀直入的写法，反而较能引起人家的兴趣。有人说“广告，是诉诸感情，与阅读者拉近情感距离”。一开始就播出一大堆道理来说明，还不如以软调的气氛来诉求比较妥当。首选，让对方敞开胸襟，使对方产生姑且听我们说说看的轻松心情老师最重要的。
言辞要有起伏转折的变化
主文有某种程度的长度，因此如果一直使用肯定句会显得缺少变化而令人生厌。所以，必须有时加上“您觉得如何呢？”之类的问句使文章产生变化，才能让人读起来更体贴，更舒服。使用这种问句句型的句子，不仅可以产生变化，还可以啬面对式的亲近感。如果全部使用肯定型的句子，会使文章看起来很主观，使人有专横独断的感觉。
此外，主文太长的时候，可以插入小标题，钷在重要的地方使用粗体字，或以换行的方式安排文字的排列等等，以各种方法使顾客不会生厌。
避免使用学术用语
要写出有个性的广告文案，最好尽量控制使用学术。
有不少文案，在写医疗病种文案的时候，从网络上摘抄下疾病的资料直接放进文章里，一堆的学术用语，连自己都闹不明白，结果，读者一看，也不明白，就不再有信心看下去了，因此，文案要把一些学术用语通过自己的认识，置换成通俗易懂的文字，一些与科研相关与病种可有可无的数据，介绍，最好能替换，删除，保证整个文案的流畅通俗，一看就懂，还能突出自己 的宣传特点与要素，这样的文案，就很美了。
标题多用比喻与双关语
做说明或说服别人的时候，与其用抽象式的表达法，还不如具体地描述较容易让人产生实际感，而具体描述的方法之一就是比喻法。 比如在美容广告中，光说皮肤“白”或“滑”，不如形容成“光洁胜雪”，可以让读者在眼前浮现这样的光景，使他们留下更鲜明印象。
其次是关于双关语，在广告文案中除了从正面进攻的方法之外，以比喻法趁虚而入攻其不备的方法，可以给读者意外性，也是很有效的一种方法，比如“凉快一夏（冷气机”）OO烤肉酱、真有一套！”(烤肉用品组合)等等老师使用此法的例子。
新名词、流行语，先睹为快
在文案的标语上创作上，适度地加上新名词或流行语可以引起读者的好奇兴趣，提高文案的形象，并增加其现代感。这样可使文案生动活泼而更有魅力。或者是结合当前的时尚话题做抛砖引玉的比喻，也能让文案出现锦上添花的精彩效果，记得我做过一则人流软文，当时正好《色戒》热播，舆论沸沸扬扬。我就以《色戒》为祭奠，标题这样写，“从《色戒》中提取爱她的姿势”，效果极为有人，要人见了标题就想继续往下翻。
|
