|
题记：观众的心态商人的头脑
有了康熙王朝，就一定会有乾隆王朝，有康熙微服私访记，也会有乾隆巡游打杂记，加上乔家大院，所以齐家大院、苗家大院也就不是什么稀奇古怪的事情了，这叫随大流，也叫市场。还有一种说法叫替补，替补是局部的，总体还得靠主力，但是替补也是不可小视的，只要有人气，其它的都不是问题。那什么是问题呢？网络上流行一句话，叫“吹牛不上税”，大家都是明白人，一瞅都清楚了。只要观众愿意，把柳格格变成卖火柴的小女孩都不是问题，俗话说，牛人做牛事嘛，毕竟，我也是观众，说是一回事，做也得是另一回事。大家都是出来“卖”的，卖的好才是硬道理。
言归正传，说起卖并不是那么容易的，卖得有章法。
小贩的招牌“一元一斤”就是要比“漂亮的瓜不用说”好卖。说的好不如做的好，这就是现代广告业里面的明规则。文案的价值与小贩的瓜是一样的，瓜甜是重要的，但更重要的是你要会卖。我写文字，我一直问自己文字究竟能不能称斤？其实是可以的，你只要把自己写的东西在观众那里称一称你就知道价格了。
在消费者和客户面前，我是个第三者。
要满足二者并不是简单的事情，这也是就是第三者难做的原因吧。其实我们只要找出根本，也就能解决问题了。这个根本就是“产品”，所有的一切都围绕着它进行，从这个程度上讲，我成了第四者，这就不能叫做有一腿了，而应该是全能冠军了，其实我们行业内的都是全能冠军。所以我现在想说，要“拳”心全意为人们服务。
在写文字之前，我们也不是随心所欲的，要顾全大局，一切都是围绕策略进行的，所以说策略是圆心，我们都是圆上的点，做运动的同时离不开向心力。策略是一系列过程后的结论，是查出来的，不是看出来的。表面文章的华丽并不能掩盖骨子里的病毒。有人赢，有人输，这也是市场，这也叫钱进钱出。毕竟一家银行有出与纳才能生存，这是社会现象。加与减是同时存在的，这就是多数人还是赚钱的，因为社会是进步的，人们的消费观念是随着钱而前的，这也就是物质精神向精神文明转化的过程，在现代人的生活里体现为空虚买实物，所以我们应该是个商人。
与文字过招你非得使出“乾坤大挪移”、“降龙十八掌”的招式才能相拼，容不得你班门弄斧。广告行业是个危险的行业，一招错而全盘皆错。宁可将错就错，也不能以错犯错。让少数人先富裕起来已不再是我们的宗旨，我们要用大局观来衡量现代事物发展的规律。广告也一样，做文案就是打劫，只不过是高明人换了个方法，我不主动掏你的口袋，而是要让你自由的掏，让你掏的毫无怨言就是我们的最高境界，要做就做最好的，就是让你掏的心服口服，越掏越喜欢。所以就有了那句话，牛不是吹出来的。
在广告行业与文字打交道跟人打交道是模式相通的，你要摸清楚人的性格与弄明白文字的真实含义。在大不同的世界里，人的基因组成基本是一样的，这就像同一种事物能用有不同的文字表达，所以只要摸清楚产品的特征，集合消费着对症下药，实现“卖”的功能。
当美国人在华盛顿观看日本的国花时，我不知道要是华盛顿会不会为之伤心，因为华盛顿纪念碑就在樱花边上。或者说这是美国民主的一种诠释吧。日本人是聪明的，这就应了中国的一句老话，凡事都是两面的。
品牌是无形的，也是有形的，是一种社会文化的体现，是个人的“嗜好”。当人们在生活中形成一种消费偏爱时，牌子也就叫品牌了，所以说，品牌不是个人的，也不是我们的，而是社会的。
新品的产生过程其实就是将一些存在的具体产品附加上某些含义或者添加另一种食物时，新品也就出来了。
品牌犹如人一样，会经历生老病死，只不是过程不一样，牌子有不同之分，可以是名牌，也可以是品牌，名牌可以通过大量的传播达到目的，但名牌并不一定是品牌。但是品牌的是有过程的，这个过程就像人们爱上某些事物。就拿水来说吧，水，矿泉水，有牌子的矿泉水，偏爱的矿泉水，这一系列的过程让我们能感受到品牌的呼吸效应。很多时候，人们只关心自己的牌子，甚于关心你我关心的死讯。所以不要奢望于传播决定一切，广告只是手段，传播是途径，要成为一种真正的品牌，需要一系列的整合传播，形成一种社会习惯。
|
