家电软文:国美夏普签订销售协议 联合推广65寸全高清液晶

8月20日,国美表示,奥运会开幕之前,抓住奥运期间消费者购买大屏幕高清晰度液晶彩电的难得商机,国美电器、永乐电器、大中电器将夏普一款65寸全高清液晶电视(LCD-65RX1),降价50000元让利,该型号上市初售价为129999元。据介绍,该降价行为立即引发消费者购买,该款型号8月份半个月内销售同比增长800%。

    据了解,由于大屏幕尺寸高清电视在国美系统取得了优异的销售业绩,全球最大的电视供应商夏普日前与国美已经达成针对LCD-65RX1型号制定的战略销售协议,国美与夏普,全国最大的彩电销售商和供应商将以LCD-65RX1的联合营销为契机,携手推进夏普高清电视在中国市场的销售。

    国美集团副总裁李俊涛表示,国美与夏普的合作基于两家企业在各自领域的绝对优势,国美电器以销售电视起家,在彩电业务上一直占据资源优势,是中国最大的彩电销售商,而夏普在液晶面板技术上有得天独厚的技术优势,是消费者最认可的品牌之一,两者的合作将最大程度上刺激大屏幕高清彩电的市场销售。

夏普65寸全高清电视主供国美系

    据悉,自国美对LCD-65RX1开始实行降价策略,夏普该型号电视在国美系统的销售量猛增,国美集团副总裁李俊涛透露,在国美的降价行为,以及北京奥运会的多重利好作用下,引发了消费市场的购买需求和欲望,8月上半月的销售量同比增长800%。而随着奥运会以及中国奥运代表团夺金之旅进入高潮阶段,该款型号的销售继续保持增长态势。

    7月31日,国美突然对外界宣布,对夏普65RX1采取降价促销,直降50000元,相当于6折销售。在8月上半月,随着奥运会的赛程逐渐激烈,该款型号彩电在市场取得了优异的市场业绩,为了进一步刺激销售,同时利用难得的奥运商机,夏普与国美签订销售协议,由于夏普65寸高清电视在市场的供应量有限,考虑到国美在彩电业务以及高端产品的销售上的一贯优势,夏普此款65寸高清彩电重点对国美、永乐、大中等专业卖场供货销售,保证三大卖场的货源充足。

    据业内人士分析,目前,国美在全国拥有1200家门店,市场占有率雄踞市场第一,国美与彩电供应商联合的合作关系,往往可以通过包销等营销手段获得供应商优势资源上的倾斜,与夏普的销售协议是国美凭借完善的网络布局和庞大的销售能力而占据优势资源的又一经典案例。

国美:150家旗舰店出样展示

    目前,国美已经在全国150家旗舰店进行LCD-65RX1的出样展示,让消费者充分感受高端产品的品质和质量,同时在300多家门店进行视频演示,让消费者深入的了解该款型号的功能。国美集团副总裁李俊涛对媒体表示,虽然国美于夏普签定了独家销售协议,并借此一举夺得该款型号的货源,其销售价格将延续79800元的销售定价。

    同时,活动期间,在国美购买该款型号将享受专属的导购服务以及6小时快捷送货安装专属服务。

国美彩电全线降价

    据北京国美总经理阎小兵介绍,夏普全线产品的降价行为带动了全体彩电厂商集体跳水,纷纷积极联合国美进行降价让利活动。如海尔新品37寸等离子,国美首销,现特价5990元;TCL的32寸液晶,现特价4570元;松下的新品上市46寸等离子,国美首销,现特价16490元;其他品牌彩电的让利幅度,也是相当的惊人,通过大幅的让利,国美将给消费者带来真正的实惠。

    帕勒咨询董事家电业专家罗清启分析认为,此前,消费者担心奥运前彩电产品价格也随之“水涨船高”,但通过市场观察发现,国美卖场并没有出现涨价行为,国美先前定制的325亿采购大单稀释了彩电商成本上涨的压力,也提前锁定了低价。相比其他家电连锁卖场,国美从销售电视起家,在彩电品类销售上一直占据优势,与国内外核心彩电供应商有着良好的关系,可以取得供应商更多的优势资源倾斜,与夏普签订65寸全高清液晶的销售协议是国美经常采用的包销手段,也是供应商看好国美销售实力的最好作证。在奥运经济的刺激下,夏普等合资供应商面对庞大的中国市场,与国美联合促销牺牲单品利润是丢芝麻捡西瓜的市场行为,国美通过抑制自身网络的家电价格带动了整个家电行业价格的下降,无疑是在给购买家电的消费者“涨工资”。

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