后奥运时代,中小企业如何“借船出海”

08奥运之后,很多中小企业纷纷倒闭,引起全社会广泛关注。

运作市场有这样一条真理:做100%市场的10%份额,永远没有做10%市场的100%份额来得实惠和重要!也就是人们常说的,宁做小庙里的大和尚,也不做大庙里的小和尚。有些中小企业一登场就大肆主观扩张,而这样的结果常常是飞蛾扑火,自取灭亡。
中小企业不像大企业有雄厚的后盾,面对客观现实,中小企业正确的做法是在解决了最基本的生存之后,紧接着要明确企业的市场重心所在及准确锁定潜在的,目标客户群。中小企业的资金和人力资源有限,不可能满世界的撒网捕鱼,也不可能在每个领域都尝试一下,集中力量主攻锁定的目标市场,制定简单灵活、切实可行的销售方案,这是唯一的出路。
 
助力中小企业,从中国造到全球营销
 
搜索引擎已经成为大多数人进入互联网的“第一站”,把网民的需求转化为商业机会,搜索引擎正在改变企业的传统营销方式。而据了解,去年北美市场搜索营销市场在互联网广告中占有的比例已经达到了40%
据悉,中国目前中小企业数量已达4200多万户,它们对营销推广的具体需求是:低成本、精准和灵活。这些中小企业很难通过传统的方式,以较低的成本推广自己,而搜索引擎恰恰迎合了它们的这种需求,让它们能够以较少的推广费用影响到目标人群。最近,全球领先的搜索引擎Google(谷歌)就响应市场需求,联合正式授权代理商推出专门针对出口企业的关键字广告套餐“出口易”,凭借占有全球最大的搜索市场份额,覆盖200多个国家和地区的优势,为为中小企业提供全球化的平台,帮助它们将产品卖到国外。
 
谷歌“出口易”,让出口企业受益
据相关人士介绍,通过“出口易”,企业和产品信息将直接展示给对它们真正感兴趣的潜在客户。买家在谷歌上进行搜索时,相关关键字将触发企业广告。通过点击广告,买家立刻就能直达企业网站,查看相关信息。带有强烈意向的客户将带来更多成交机会。该人士透露,首先尝试“出口易“的企业,已经获得了实在的效果。
    上海中业电梯有限公司是一家专业生产电梯、自动扶梯、自动人行道的高科技企业。自开通Google Adwords以来,短短半年时间,成交量提高了10%,成交额提高了20%。来自海外的日访问量猛增到原来的7.3倍!该公司市场策划万榴凤小姐感慨地说,“全世界都在用Google,我们就决定在Google做广告。实践证明我们的决策很正确!
   同样的喜讯还来自慧谷网络科技有限公司,在几个月的“出口易”广告投放中,慧谷网络旗下的B2C交易平台www.beads-supply.com的日流量提高500倍,咨询量从3-4个/周上升到每天都有大量询盘,两个月订单量就高达20个,销售额提高了68%,这巨大的成绩背后慧谷网络只花了8200元。
专业细致服务,保证海外推广效果
 
为了保证企业海外推广效果,Google(谷歌)及其正式授权代理商还为“出口易”服务设置了很高的服务标准。“出口易”仅通过Google正式授权代理商销售,代理商为客户提供专业可选服务,包括专业的海外网络推广方案、英文网页、海外空间、具备英语六级资格以上的“一对一”资深客服24小时内回复客户邮件、广告帐户的持续优化,以及为客户提供广告投资效果报告等。
    业内人士表示:“出口易”的推出,无疑给广大外向型企业更多“走出去”、精准找到海外客户的机会。利用“出口易”面向海外做更具针对性的推广,掌握更丰富的优质海外客户,提升企业利润,一切都变得更明朗和更简单。
 

评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。