从两篇招商软文,看招商软文写法

经常被问及招商软文如何写,特举两个实例,一个是从投资者角度,另一个是从第三方媒体角度


“莎莎啦”饰品的生意经
 

经营饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?

近日,记者采访了莎莎啦公司市场部负责人李经理,就饰品的销售问题,李经理给我们做了一个非常详细的分析。之前记者了解到,莎莎啦饰品连锁店在全国已经发展到250多家,覆盖了广州、广西、贵州、河南、湖南、四川等省的众多大中城市,而且几乎所有的连锁店都是天天火爆的场面,门庭若市的销售状况也让同行很是羡慕不已。那么,在饰品销售上,他们有什么样的秘密武器呢?

“其实没有什么秘密武器,我们只是比较注重对加盟商的培训,对所有的员工都做到了专业化的培训,在销售过程中都有了一定的销售技巧,根据市场随时调整店内的产品结构。”李经理笑着对记者说。随后,李经理谈起了饰品销售要注意的细节。

“节假日可作为你生意的一个增长点。每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动,目的就是为了吸引更多的顾客,卖出更多的商品,提高销售额。饰品店也要充分利用好节假日来增加自己的营业收入”。那么,在平日里饰品店又改怎么增加销售呢?李经理从四个方面给我们做了详细的分析。

提高成交率

一般来说,逛饰品店的人通常只是来看看,开始并没有打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在两元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元左右,或许你会觉得合格价格偏高了,以我们目前的消费水平、消费观念来看,可能有些人还是较难接受的,尤其是年龄稍长一点的。那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值10元、100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!当然,说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要100元以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

注意业内的最新资讯

现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;比如:最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?当然还包括最近有没有其他的饰品店在附近开,卖的是什么样的饰品?款式怎么?价位如何?这些都是加盟商应该第一时间了解和把握的。

售后服务

不仅仅是饰品行业,其他行业也经常忽视这点,但是,这确是拉动饰品销售非常重要的一点。我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户。没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去。只有这样,才能产生饰品店想要的“口碑效应”。

 


众里寻她千百度,星恋奇缘“粉丝大本营”来到你身旁


如果你跟我一样是一个80后的年轻人,如果你跟我一样曾经在创业之路上迷茫犹豫,如果你跟我一样始终不放弃最初的梦想、愿意脚踏实地,一步步地向理想迈进,请跟我一起,选择星恋奇缘 “粉丝大本营”! 作为小额投资创业者,我是一步步从麻雀变凤凰,在中国实现以个人奋斗实现人生价值的American Dream不仅仅是梦想!

我是属鸡的女孩子,上帝的眷顾让我搭上了80后的末班车,也将特立独行、追求自我、信仰梦想的80后特征无一遗漏地镌刻在了我的身上。大学毕业后,我毅然选择了和男朋友一起独立创业,笃信属鸡的自己可以拥有“雄鸡一唱天下白”的灿烂人生。看到学校门口的韩国饭馆、小吃烧烤店、冰淇淋店、服装店相当火爆,属鸡的我也想要自己做生意,于是借着烧烤的东方,自己也租下一个底商开了明星周边商品小店,开始贩卖各种当红明星的海报、笔记本等粉丝追星用品。

生意刚刚开始,我四处寻找货源本来焦头烂额,没想到就是这一腔热情还受到了冷遇,生意开始了一个月,我才卖出100块钱。最大问题就是来的学生要什么我这里没什么,比如有一阵韩国的superjunior这样的日韩组合很红,我这里却在卖李宇春,所以经营被来的人鄙视,说居然还卖这么老土的东西。更大的问题是我自己对明星偶像虽然有点了解,但实在认不全这些五花八门的明星,所以流行触觉根本跟不上这些小年轻哈偶像的更新速度,更要命的是自己进的一批货经过别人转了几次手,不但跟不上流行形式,价格也偏高,根本就没有利润可言。

虽然频临倒闭,但是痛定思痛的我依然没有放弃最初的梦想,于是开始上网搜索关于偶像周边货源的招商信息,并且主动搜索小额投资,毕竟自己本钱不多又几近赔光,终于功夫不负苦心人,我找到了将我的事业拖出地狱的“星恋奇缘粉丝大本营”

刚开始看到武汉“星恋奇缘粉丝大本营” 的广告,我便被它强大的一站式购物物流采购体系严重吸引到,其能保障每一家店面都能分享到最前沿的时尚潮流信息和最新鲜的明星动态,保障每一家店面都能快速获得最新潮的明星偶像用品和最紧俏的明星活动资源。由于单枪匹马卖过偶像周边用品,所以深知要趟这潭水,最需要能在统一的运营、采购平台下开展经营,快速获得当地粉丝认可,成为当地主流明星偶像用品店面。

当然不可否认没有加盟费也是强烈吸引着我的原因之一。由于上一次投资失力,使我和男朋友觉得不能在单枪匹马自寻出路了,走连锁品牌是必须的,所以抱着试一试的态度,我来到“星恋奇缘粉丝大本营”总部,实地了解到才发现原来自己以前简直就是正经的外行人,这里的明星娱乐用品、粉丝追星用品、粉丝娱乐用品、明星纪念品多到爆,简直就是粉丝追星的帝国,基本上你能叫上名字的明星这里都能找到对应的周边,而种类丰富无疑严重刺激到购买欲,即使像我男朋友这种天生对明星免疫的人,都忍不住挑几样和韩剧男主角常用的项链一样的东西做装饰,更别说为偶像花起钱来不要命的女孩了。

而最后令我下定决心加盟的就是星恋奇缘粉丝大本营还有一项特殊的“星恋会员服务”, 其加盟店会定期组织会员参见明星见面会、歌友会、签名会等明星偶像活动。想想,我这种小商贩终极武器也无非就是些打折优惠手段,但组织粉丝亲密接触偶像这种独家福利,我是怎么也弄不到,所以一旦我的偶像周边店有了这些独家会员权利,那些学校里的孩子肯定会疯狂踏破我的门槛

这次尝试之行就这样变成了签约之旅,我和男朋友的小店也一下子洗尽晦气,变身光鲜靓丽的“星恋奇缘粉丝大本营”,不用为货源烦恼,使得我更得空根部总部营销篇培训实践宣传策略,开始向周围学生发起总攻,根部不费力,那些当红的帅哥美女偶像产品很快起到了效应,众多学生前来购买,刚开始有些人只是图新鲜来此一逛,后来发现我这里要哪个明星东西就有哪个,除了买现成的,还能定制diy自己想要的,所以纷纷要求我根据他们选择上新制新,而为了得到演唱会等门票机会,他们纷纷消费一定金额要求入会。在他们的宣传下,我的星恋奇缘粉丝大本营很快红火起来,一下子让我跟学校门口的其店有了天差地别的待遇。我后期还为会员提供特殊商品、珍藏纪念品订购,一对一服务。以及明星活动信息、代理演出、门票销售等,赢利点多到不行。很快我也成了远近闻名的“粉丝交流中心”。投资两个月后我便开始盈利,到现在我已经拥有了第二家分店,是一个年轻的粉丝大本营店的小老板了!

对于我的成功,一来要感谢我自己的坚持,二来要感谢我遇到 “星恋奇缘粉丝大本营”,是它为我带来了各种经营培训活动、会员服务辅导、店面管理辅导等活动,因地制宜的为我的店面制定市场开发及拓展计划,让我快速获得成熟的经营管理技巧和产品管理技巧,获得事业的转机!想了解更多?请登陆网址或拨打电话话:027-5130689012345678咨询。
 

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