速凉冰巾,赚钱才是硬道理

——记速凉冰巾代理商成功故事

 

金融危机席卷全球,投资天空一片阴云沉沉,北京零度冰点日用品公司(下称零度冰点)的一幕让人们眼前一亮,招商现场要加入的两个代理商为挣一份合同面红耳赤——怕这批招商名额满了要等到下一次。经济低迷之下谨慎投资才是常态,怎么出出现如此火爆的场景呢?一位代理商的话点醒记者:“全球经济问题是大道理,速凉冰巾能给我们赚钱才是硬道理!”

 

永不言败 财富如约而至

 

眼前的小桐是个面容姣好,穿着时尚的小姑娘,乍一看还以为是个没毕业的大学生。而事实上,小桐的从商时间已经长达6年,尝试过的项目更是不在少数。“爱迪生在做了1000多次实验、试用了6000多种纤维材料后,终于找到了合适的灯丝材料,从而发明了造福人类的电灯,是什么一种精神支持着他的这份执着?这种精神应该叫永不言败。”小桐的谈吐成熟而知性,“2006年开始将目标锁定生活用纸行业。一直都是以代理产品为主,在此期间,遇到的最大问题就是所代理纸品质量都不太稳定,客户对此感到不满意,好不容易经营起来的市场一下子被打碎,很懊恼。无数次客户的冷漠拒绝,无数次与理想的激烈斗争,促使我一次次审视市场,产品,自己。”

 

2009年4月份,经过慎重周密的市场调研,小桐代理了零度冰点的速凉冰巾。凭借她多年在生活用纸行业的打拼,敏锐捕捉到了速凉冰巾的市场前景。水刺无纺布制成的巾体,薄荷纯天然植物成分的清凉剂,食品铝箔纸的外包装,擦拭后的清凉效果可长达10分钟之久。时尚高档天然,价位中档,完全迎合生活用纸的市场。小桐以最积极的动作,放弃了原先的代理产品,筹集资金成为了速凉冰巾的第一家代理商。

 

回忆起刚开始代理速凉冰巾的日子,小桐着实愁了不少心思,担心哪天客户又来投诉产品质量有问题,自己的努力前功尽弃。几个月的时间过去了,小桐的生意非常稳定,人也越发年轻漂亮。当问及小桐的利润时,小桐显得很低调:“坚持不懈,找准产品,财富自然就会奔来。”小桐的回答和乐滋滋的笑容给了大家最好的答案。

 

千里马遇伯乐 共谱创业神话

 

速凉冰巾的代理商中,有个人不得不提,那就是月销售额连续位居三甲的陈雷,而陈雷与零度冰点的千里马遇伯乐的故事也一直被盛传。相比于小桐丰富的商场经验和雄厚财力,刚刚出道的陈雷的基础确实是“一穷二白”。大学毕业,胸怀着创业的梦想,跌跌撞撞来到北京,用大学四年打零工的积蓄向零度冰点提出代理速凉冰巾的要求。

 

零度冰点通过对陈雷的观察和测试,决定帮助这个有理想的小伙子实现创业梦想。销售单业务单一式几联的,财务记帐联发票用来确认和记录销售收入的,销售出仓单用来确认和记录销售成本等等,这些都由总部派专人手把手指导。陈雷依靠自己的努力不断学习营销知识,建立了属于自己的渠道网络,现在除了偶尔有问题咨询零度冰点,已经可以独挡一面了。如今,几时做促销活动,几时批量进货,不论是时间和策技巧都已经相当老道。

 

创业路上一波三折、坎坷不平是太平常的事,陈雷依靠着什么能够一路脚下生风,如履平地。在记者看来,陈雷是很幸运的,在骗子横陈的商圈遇到了零度冰点。而零度冰点是颇具慧眼的,识出陈雷是个有头脑有干劲的经商人才,同时零度冰点也是信心百倍的,对速凉冰巾,对自己运作市场的指导能力,两者的完美结合打造了这个创业神话。

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