XX电动车连锁系列报道(1)苏州电动车连锁大卖场呼之欲出

  由于电动车操作简便,使用灵活,加上价格也不算太贵。时下电动车已经成为许多人首选的代步工具之一,特别是随着油价上涨,让一些开车的人们也转而骑电动车。据初略统计,目前苏州大市范围内的电动车已经达到了近200万辆,其中仅市区就有120万辆。

 

在电动车大量需求背后,苏城电动车行业的成长也是非常迅猛。记者在采访中发现:目前市面上的电动车品牌多达上百家:“和平、爱玛、腾羚、捷安特、阿米尼、菲利普、雅马哈、力霸皇、绿源、雅迪、小鸟、天赋、奔集……”。虽然品牌的增加给了消费者更多选择机会,但记者在采访中发现,由于苏州缺乏像家电卖场一类的专业性电动车卖场,因此辨别上百家电动车品牌无疑增加了消费者难度,同时一些比较弱小的品牌在夭折后,随之而产生的是售后服务无法保障的问题。
 
蜕变中的苏州电动车行业
 
据资料显示,我国电动车品牌最高峰的时候达到2000多家,而经过激烈的市场博弈后,目前剩下的已经不足1000多家。作为电动车“重镇”的苏州,其电动车发展之路也如全国的一个缩影,正经历着萌芽、快速发展、良莠不齐、蜕变与整合的过程。在机会充分的基础上,市场能量快速释放,短期利益的攫取者与消费者之间展开了不平衡的博弈。这个行业的泡沫变局是惨烈的,对相当多的短期利益攫取者来说,结局如跌落沙滩的末势水浪。
电动车连锁卖场大势所趋
 
目前苏州的电动车销售场所,大多是单品牌作战,各自为王,专业销售电动车的卖场屈指可数,更不用说电动车连锁卖场。而放眼苏州其他行业,如家电行业,有国美、苏宁、五星等全国连锁卖场;再如家具行业,有红星美凯龙等大型专业连锁卖场。正如苏州电动车业内一位资深人士分析道:“单店经营、散户经营的模式,难以形成规模化和影响力。在此情况下,要满足巨大的市场需求,创造一个品牌电动车较中的市场,就显得尤为迫切。”
 
XX电动自行车行业协会相关负责人表示:专业连锁卖场是电动车零售的一种趋势。单一品牌单打独斗的销售格局正在逐步被大卖场所取代。他表示:专业卖场中品牌众多,有利于消费者广泛选购;品牌卖场双向服务,售后服务更有保障;品牌不同,档次不同,价格相对透明。现在苏州以外的一些市地,已经有电动车连锁大卖场的出现。
 
而记者了解到,目前苏州正在筹建的XX电动车连锁就是一家为电动车零售商提供统一服务的卖场,其第一家门店——昆山旗舰店将于6月初正式开门营业。”
 
对卖场未来发展充满信心
 
虽然是苏州第一个吃“电动车专业连锁卖场”螃蟹的人,但是XX电动车连锁董事长信心满满,在接受记者采访时他表示:“对于电动车连锁卖场未来之路,我们充满了希望。XXX将在今年内开出10家连锁店,三年内成功开出50家连锁店,营业额超过五个亿,五年内整合完成独有的行业销售模式,成为市场的领导者。”
 
在谈及XX的核心竞争力时,XX介绍道:“首先在品牌的引进上,我们将精挑细选电动车行业内的一线知名品牌,如和平、爱玛、腾羚、捷安特、阿米尼、菲利普、雅马哈等数十家知名品牌均将入驻,确保XXX出售电动车产品的质量;其次我们摆脱一切中间商,直接与生产厂家合作,通过向厂家承诺大销售量的包销和巨额现款采购,以此争取厂家的优惠价格和政策,确保XXX电动车的价格是最低的;其次在服务上,我们将通过专业的售前、售中、售后服务。完善的维修网点,快速的上门服务,标准化服务管理体系来保障消费者的权益。

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