从1颗红心到四个小钻,光华计数器助我一臂之力

 

她是网店的信号灯,她是网店的晴雨表,她更是网店商品的风向标
从1颗红心到四个小钻,光华计数器助我一臂之力
且听一位普通网店店长的告白
 
我是淘宝里一个卖娃娃的普通店长,昨天我拥有了四个钻,我好兴奋,想和大家分享一下我的创业经历。也许很多人看到这里忍不住扑哧发笑,四个小钻也要显摆,太班门弄斧了吧。有句老话说做买卖的是“三年不开张,开张吃三年”,如果您且听了我的故事,知道我的生意从无到有,从1颗红心到四个小钻,也许就能理解我的个中滋味。
 
从实体店到网店,同样的商品,更低的价格,生意却日渐惨淡
 
    在淘宝上开网店之前,我是开实物店,凭着自己的努力生意一直很红火,后来因为店铺拆迁且要照顾小女儿实物店就暂停了。看到淘宝上有很多人做娃娃生意做得很好,自己也加入这个茫茫大军。
     开张两个多月之后,我接到了淘宝上的第一个单,苏州的一个女孩买了一只香狗,我挣了9块钱,兴奋得我半宿没睡。以为万事开头难,开了头以后就会顺下来,然而事实并非我想象,10天半个月才会有一个单子。我失眠了,生性好强做了多年娃娃生意的我怎么到了网店上就如此不济呢?我开始分析我遇到的问题,是商品质量问题吗?同样的商品;是价格吗?现在的价格比实体店可便宜多了,在排除了这些硬性因素之后,我有了答案。
    首先,我不能像看实体店一样看到网店人流量的增减。虽然我对旺旺一直看得很紧,但总归是有事情要做,有可能我在人流量最大的时候就去干其他事情了,而人流量很少的时候还在盯着旺旺。因为无法准确知道流量的时段情况,不能将自己的上线时间做最好的调整和配合,只能被动地守株待兔,更谈不上在人流量最大的时候推荐我最想上架的产品了。
    其次,我的娃娃品种多,款式齐,可是生意还不如一些实力不如我的网店。其实我搞过一些促销活动,却无法知道促销的真正效果。推出的活动到底是好是坏,是该把这款产品继续保留,还是应该更换另外的商品,都是主观推测,使得促销毫无章法可依靠。
再者,我不能像实体店那样对商品进行统计。例如当看到顾客在哪类商品前驻留较长时间,我就知道这类商品比较受欢迎,针对性的重点推出,进些性价比更好的同类商品来吸引顾客。成功一定有方法,当我发现了自己的问题所在后就开始寻找解决的方法。
从失败到成功,因为自己的不懈努力,也因为光华计数器,生意日渐红火
 
一天,一个做网站的朋友听说我遇到的这么问题后,就向我介绍了网站计数器。在对一些计数器试用比较之后,我选择了光华计数器,之所以选择她,源于以下几个原因,
1、光华计数器具有的时段统计功能可以统计每天哪个时段访问量多少,哪个最高,我可以据此调整店铺宝贝的上架时间和旺旺上线时间。她还有日段统计,即可以统计一个月中哪天访问量最多,例如我的娃娃店周一访问量最高,所以每周一这天我得保证都在线,我把这天定为我网店优惠日,买任意一款娃娃只要加一块钱,就可以获赠一个精美靠垫。准确的数据统计加上的精心经营,销售效果很快有了明显改善;同时,我做出的产品促销活动再也不是没有回馈了,通过对网店的参数和统计分析可以获得准确的数据统计,来衡量此次做的促销活动成功与否,接下来该如何改进更换;
2、我最终选择光华计数器的另一个原因,因为它具有其他计数器没有一个特色功能,它可以让我看到每个宝贝的访问情况,还可以统计哪个商品最受欢迎,并作出排名,让我对每个宝贝的受关注度一目了然。我发现有时候货品的访问量很高,但是成交量却很小。是实物照片效果不好,是产品的描述不清晰,还是价格优势不够,一一做调查分析,然后改进完善。正确的方法,用心的付出,成交量逐渐就可以和访问量成正比了。
3、、光华计数器还可以做顾客的“深度”分析,大家都知道PV是浏览页面的量,IP数是访客人数,这个比值,就是“深度”,也叫“粘度”。怎样让自己的网店“粘度”高,粘住更多的顾客,吸引住更多的人,尽量留住每个顾客,成为我经常思考的问题,我会通过促销活动,多种类商品的引进来增加PV值,提高网站“粘度”。
4、光华计数器拥有的地域统计功能非常强大,可以统计客户都来自于哪个省份,哪个市区甚至某个网吧,可以统计出每天各个区域的人流量,让我可以准确地知道最大客户群的所在地。这张分析图让我知道哪些区域是最具发展客户的潜力市场,我针对重点的区域做大力的宣传推广,不仅零售量增加了,还经常有批发商和我交易,做到大单。我还利用流量高的区域去谈快递的优惠价,他们看到我的大流量,甚至可以给我皇冠卖家的价格。
5、光华计数器的在线列表,可以追踪一个ip,他点击了哪些页面,何时进店的等等,都可以做详尽的了解。通过此可以看出当前哪些用户正在浏览自己的店铺,正在看哪个宝贝,进店的一且操作痕迹我都能了如指掌。
6、这一点可能如今对我的淘宝店没什么关系,但是我觉得这也是光华计数器实力的体现。光华计数器计数器样式非常多,不仅适合各种店铺类型,还有与节日、事件相关的计数器,例如与圣诞节、情人节,奥运的,地震的相关的等等,用户只要到光华计数器的网站点击一下各式计数器下面的使用按钮,点击后店铺的计数器就自动变成自己所需要的那张,不需要重写换代码店铺,十分方便快捷。
光华计数器的任何一项数据都不是孤立存在的,需要用心的分析研究,从它统计出来的数据,能看到自己网店的各项变化,认真用心的用好它可以运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。光华计数器还有哪些更好的功能,我还在继续研究中,也希望比我用得更好的同行和我交流切磋。成功一定有方法,加上自己的用心耕耘,我们的付出一定有回报,我将我的淘宝故事和大家一起分享,和大家一起共勉。    

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