三十六计详解网站活动软文写作技巧

  为了促进产品销售,提升品牌影响力,家电网站每隔一个周期就会推出一档大型营销活动,而与策划方案配套的“硬广”和“软文”也将在活动前投向消费者。

  家电网站的活动软文如何写才能更吸引消费者呢?又有哪些技巧值得我们学习呢?笔者以一档 “家电以旧换新,爱心贴补行动”的具体营销事例,并运用古代经典兵法三十六计来详细讲解家电网站活动软文的写作技巧! 

  第一招:声东击西 

  三十六计之“声东击西”原指造成要攻打东边的声势,实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。在我们写作活动软文的时候不妨也学习一下这种战术。

  如“家电以旧换新,爱心贴补行动”本意是XX家电网站联合百余厂家共同发起“以旧换新、爱心补贴”活动,号召广大消费者把家中的旧家电拿出来进行换新,享受公益补贴。如果直接宣传这个活动,并不会吸引消费者的多大兴趣,但是如果转个方向,先说旧家电的危害,效果就大不一样了。

  如《超龄家电危害猛于虎》一文首先“声东”,接连引用了本地媒体近期刊登的,因为使用“超龄家电”频频造成的爆炸、伤人、死人的事件新闻。同时引用厨卫电器介绍,定期维护的燃气热水器和燃气灶具正常使用寿命为5至6年,超过年限使用,元器件严重老化,造成回火、熄火、安全装置失效,直接导致燃气直接泄漏,产生大量有毒废气。

  在说完“声东”之后,在文章的最后我们要调转风向——“击西”,目前XX家电网站正在联合20家知名热水器厂商启动“以旧换新、爱心贴补”活动。在活动期间,凡家中有超过使用年限的厨卫电器产品的家庭,均可参加“以旧换新、爱心贴补”活动,其中热水器每件贴补200-300元、燃起灶具和油烟机每件贴补150-200元……。通过“声东击西”的战术很自然会吸引很多消费者对此次“家电以旧换新,爱心贴补行动”的关注。

  第二招:趁火打劫

  三十六计之“趁火打劫”是指趁人家失火时去抢劫。后比喻利用时机,果断地打击对方。在我们写作活动软文的时候也需要活灵活用这种战术。还是接着刚才的“家电以旧换新,爱心贴补行动”活动软文来讲。

  一般大型营销活动都要经历几周时间,很多时候,我们网站的软文往往只重视前期宣传,活动中、活动后往往就不见了软文的踪影,实际上我们是丧失了软文发挥威力的时机。三十六计之“趁火打劫”告诉我们,在活动火爆的时候,更需要加大宣传,以吸引更多消费者。

  如《“以旧换新,爱心贴补”活动引发换购热潮》一文,在开头导语就写出“以旧换新、爱心补贴行动”自上周末启动以来,立刻得到市民的积极响应。同时在正文中,更是详细描述了现场场景:活动前就有上万消费者打电话询问关于热水器爱心补贴活动细则。活动当天,卖场内人潮涌动,特别在家电区,换购热水器产品的消费者更是络绎不绝。此外在文章中重点突出:这些消费者大都是冲着超限燃气热水器紧急更换爱心贴补活动来的。通过“趁火打劫”的方式吸引了后期更多消费者参与到活动中来。

  第三招:抛砖引玉

  三十六计之“抛砖引玉”:比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意见或好作品。我们这里的“抛砖引玉”则指,“软文”永远是一块砖,重要是的引出“活动”玉来。

  当我们在前期撰写活动软文时候,所描述的活动内容、活动场景等,在后期活动时候都要一一对性。因为前期的活动软文,调起了很多消费者的“胃口”,在我们活动举办的时候,只有将这些内容更加升级,才能更加吸引消费者,要是消费者来了现场,发现与软文宣传差距很大的时候,他们就会大失所望,甚至对活动组织者的品牌失去信心。

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