银行软文:苏州银行,以小为美,服务地方

  对于苏州来说,苏州银行和其他的银行有着本质区别。作为一家本土银行,苏州银行突出发挥本土法人机构的总部经济优势,讲求以小为美,服务地方。虽然成立时间不长,但是苏州银行已经迅速在苏州找到了一条适合自己的发展之路。


  为啥这些客户挖也挖不走?


  苏州银行的前身是东吴农村商业银行,在多年的深耕发展后,它拥有了一批坚定的“粉丝”。而且,另很多同业头疼的是,这些人是很难“挖角”的。


  “你问为什么?其实很简单,因为我们是苏州银行扶持起来的啊!”吴中区胥江工业园的和平实业虽然不太起眼,但是在电动车市场上,它却是不折不扣的“大鳄”。董事长蒋义兴说到苏州银行,就充满了感激。“想当初我们还是一家小企业的时候,苏州银行就开始和我们合作了。”蒋义兴说,和平实业能有今天,可以说是苏州银行看着发展起来的。“现在也有很多银行来做我们的工作,可以给很多优惠什么的。但是我们认准苏州银行啦!因为从一开始,我们两家就是捆在一起的。”


  今年在国家宏观调控和贷款规模“双控”的情况下,中小企业融资难的问题日益突出,苏州银行作为苏州地区唯一的法人城商行,在做强做优的同时,努力在“服务中小企业、服务市民百姓、服务三农”上做出自己的特色。面对流动性收缩的经济形势,苏州银行举全行之力,帮助苏州中小企业度过寒冬,为中小企业送上“火把”取暖,“供氧输血”,共同渡过难关。至9月末,苏州银行中小企业授信户数2407户,贷款余额239.55亿元,比年初增加76户43.54亿元,贷款增幅22.21%。其中:小企业授信户数2299户,贷款余额201.96亿元,比年初增加42户35.10亿元; 单户金额小于500万元的微小企业户数1622户,贷款余额33.77亿元,贷款增幅1.46%。


  苏州银行行长助理郑卫告诉记者,今年初,随着信贷资源的紧张,企业融资成本不断上升,苏州银行对本地中小企业始终保持原有的利率水平,甚至对“经营好、产品好、素质好、效益好”的企业还实行优惠利率。而且,为减少企业财务成本,苏州银行一直以来从未向中小企业收取财务顾问费、咨询费等,让企业轻松上阵,实实在在支持企业发展。围绕服务中小企业主题,苏州银行将支持中小企业发展作为战略转型重点,以小为美,致力于为中小企业提供专业、高效、全面的金融服务。在机构设置上,在总行单独设立小微企业事业部,实现人、财、物单独核算,专业、专注、专门服务小微企业; 在支持方式上,对于资金困难的小微企业,采取担保或信用担保等方式,直接办理贷款,为小微企业解决资金困难,从源头上提供更快、更优、更好的服务。苏州银行专注中小企业市场,为苏州中小企业发展提供了资金保障,更在开拓过程探索出一条适合本土法人金融机构的特色发展之路。


  授人以鱼不如授人以渔的秘密


  美丽的阳澄湖畔,现在除了蟹塘和农家乐,还有了一个又一个美丽的居民小区。这是苏州推行城乡一体化的成果,也有苏州银行的汗水。鑫湖物业专业合作社副总经理施建洪告诉记者,在推行城乡一体化的过程中,如何安置那些失地失水的农民是很头痛的问题。“你说发一笔钱吧,有些人就把钱拿去吃喝玩乐,很快用光了。”施建洪说,如果光给房子,很多农民失业也是件很难解决的事情。“本来呢,我们也是支持农民去创业,但是自己干又有很大的风险,这也不好。”


  条条路都走不通,怎么办?授人以鱼不如授人以渔,这个道理大家都懂。可是,如果要做到这一点,前期没有很大的投入可不行。“亏得我们有苏州银行帮忙啊!”施建洪说,有了金融机构的支持,很快他们就建起了合作社。农民们不但有了自己的小区,还有了工作,年底还能分红。“这下大家都没有顾虑了,城乡一体化推进工作也快得多。”


  苏州市是江苏省“城乡一体化”发展综合配套改革唯一的试点区,也是国家发改委城乡一体化发展的四个试点城市之一。作为苏州市的本土银行,苏州银行在“城乡一体化”建设大潮中,不断加强与地方政府合作,积极开展金融创新,整合金融产品和服务功能,在支持“城乡一体化”实践中,积极探索,金融创新,不断积累,形成一定的特色,较好地发挥了本土法人机构主力军的作用。在建设推动过程中,苏州银行通过多种方式支持其开发工业用标准厂房、发展现代生态农业进行农村经济创新试点,农民以手中的土地入股成立生态农业专业合作社、村物业股份合作社和村社区股份合作社三大合作社,农民按入股比例取得分红收入。在融资过程中,苏州银行积极金融创新,依托本行的客户资源及品牌优势,发行“新农村”系列理财产品,公开募集社会化资金,借助信托平台,向城乡一体化发展改革配套项目的实施主体提供融资。如位于太湖之滨的某村级经济体,通过苏州银行多年支持,全村总收入从2005年的100多万元递增到2010年的4018万元,农民年人均收入从2005年的8000多元增至16800元,2010年11月该村级经济组织成立了中国首个农民集团。


  苏州银行副行长兼苏州营业管理总部主任部钱锋介绍说,今年以来,苏州银行已投放新农村建设贷款12.5亿元、三农贷款29亿元,其中在23个“城乡一体化”先导区内发放小企业贷款28.9亿元。现在,苏州银行正在重点解决当前贷款额度与贷款需求不匹配、弱势农户贷款难的问题,在抵押担保、农户联保贷款形式上,拓宽思路、加大力度,尽力满足各种资金需求。推出简易快速贷款、自助循环贷款、贸易链融资工具、企业集群金融服务方案等新产品。提供债券、基金、保险、证券等系列理财产品,以及信息咨询、投融资顾问等高附加值服务;为农村地区提供网上银行、电话银行、自助银行等电子化产品;为农产品提供套期保值、进出口风险对冲等风险管理产品,帮助企业管理和对冲各方面的风险; 为产业链企业群及集团客户提供账户管理、现金管理、票据融通、应收账款融资等系统联动服务,提升城乡一体化金融服务水平。


  支持农业这是不能忘本


  有着“中国阳澄湖清水大闸蟹之乡”的阳澄湖镇,是苏州市城乡一体化发展综合配套改革试点工作先导区的重要板块。现代农业产业园更是阳澄湖镇一块农业的金字招牌。农业园办公室主任王国清告诉记者,从一开始,如果没有苏州银行的介入,他们的农业园能不能搞起来还是个未知数。


  2009年,阳澄湖镇启动了现代农业产业园区建设项目,计划通过整合水塘的方式,使其由分散变统一,进而实现高效生态的有效管理。在这样的背景下,苏州银行迅速组建了项目评估小组,由营销团队制定了“贴身贴心”的金融服务方案,全面助力相关政府,免除了其在项目推进过程中资金方面的后顾之忧。如今,现代农业产业园采用“一次规划、分步推进”的方式,聘请省工程咨询中心进行总体规划,在苏州银行的大力配合支持下,形成了以建设“科技农业、旅游农业”为主要目标,以“特种水产养殖”为主要特色,以“规模化、集约化”为经营理念,以“高科技、高投入、高产出”为运作模式的多元化整体规划。高效生态渔业区内还成功实行了循环水养殖模式,提高了养殖的质量和产量,有效保护了水质水源。


  郑卫说,苏州银行对于农业的关注,是不能忘本的体现。现代农业产业园区的建成,就是苏州银行积极发挥苏州本地银行在服务发展、支撑发展、引领发展方面区位优势的一次成功运作。近年来,苏州银行紧紧抓住城乡一体化发展综合配套改革的市场契机,积极探索配套金融服务模式,大力支持“三农”和新农村建设,为苏州城乡一体化发展提供全面的金融服务。今年,苏州银行已投放新农村建设贷款12.5亿元、三农贷款29亿元,其中在23个城乡一体化先导区内发放小企业贷款28.9亿元。今后,苏州银行还将以创新金融产品载体,着力为农户提供自助可循环小额贷款、领取政府补贴和财政惠农资金、缴领社保基金等一系列特色服务,并在服务费、工本费、年费、手续费等方面给予优惠。在贷款对象、期限、抵押担保及用途等方面适应新的形势,不断增加产品种类,突出信贷投放亮点,支持农村经济的发展。(无忧软文网编辑:侠客)
 

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