访谈类软文:苏州的商业还需更多元—————时尚舞台两周年之际专访总经理刘猛

 

访谈类软文:苏州的商业还需更多元—————时尚舞台两周年之际专访总经理刘猛 商业软文范例

 

  两年前,在苏州城市边缘,一个叫时尚舞台的国际名品城开张了,在传统百货之外,它让苏州人真切地了解了什么叫奥特莱斯。两年后的今天,苏州的商业格局巨变,传统百货向高档百货成功转型、诸多城市综合体诞生。时尚舞台奥特莱斯也在两周岁生日之际,迎来了消费井喷。19日两周年庆晚报专场,车流人流以及销售创下时尚舞台开张以来的新高,20日这个纪录被再度刷新,可以想见,27日生日当天,又是爆棚景象。


  奥特莱斯究竟给苏州人的消费生活带来了什么转变,第一时尚记者专访了时尚舞台总经理刘猛。


  第一时尚:苏州近年来商业格局发生很大变化,竞争也更趋激烈,您作为业内人士有何看法?


  刘猛:在我看来,对苏州这么一个城市来说,目前的商业格局多元化尚嫌不足,竞争还远没到激烈的程度,很多上规模上档次的连锁百货还没有进来。传统百货、新的城市综合体、奥特莱斯……更多百货业态并存,其实是好事,不是简单切分蛋糕的概念,而是蛋糕会越做越大,业态多了层次丰富了,能带旺一个区域的人气,激发很多潜在消费。


  第一时尚:每个城市的时尚化消费进城都有一个加速时间节点,您认为苏州的加速时间出现在什么时候?


  刘猛:顶尖消费品牌进来的时候,应该就是苏州时尚消费加速的时间节点。像类似的大牌,它选择一个城市代表了对这个城市的看法及认可。事实上,这几年确实苏州的时尚消费步子很快。


  第一时尚:这次时尚舞台两周年庆从晚报专场开始表现出井喷效应,您认为什么原因引发了井喷?


  刘猛:首先是两年来,时尚舞台的奥特莱斯模式得到苏州人认可了,其次开铺率100%以及品牌结构是吸引人气的一大原因。而且这一次的市场营销广告投放也很成功。这两天,我们的销售记录不断被刷新。


  第一时尚:时尚舞台的商业定位是什么,最大优势又在哪里?


  刘猛:时尚舞台是属于品牌直营+折扣的奥特莱斯模式的品牌折扣商城,不同于传统百货。品牌直营的模式省去了诸多中间环节,在时尚舞台我们可以享受着远低于其它百货的折扣和价格, 因此折扣消费是时尚舞台的一大特色。知名品牌、品牌直营、折扣消费这时尚舞台的三大优势,在今天已经显露无疑。


  第一时尚:奥特莱斯折扣大,是不是意味着款式都是过季的?


  刘猛:有过季的,但是奥特莱斯在今天已经不仅仅是品牌销售的下水道,已经成为品牌的盈利模式之一,也是一个零售渠道。很多品牌有专供奥特莱斯的商品。我们这里很多都是品牌直营店不是代理商做的,所以货品方面有最便捷的流通渠道,补货也很迅速,相对来说,货品还是比较全面的。当季的商品也很多,奥特莱斯里的宝贝是要慢慢逛慢慢淘的。


  第一时尚:大家对奥特莱斯的奢侈品有最大期待,因为折扣原因。接下来时尚舞台在这方面有举动吗?


  刘猛:肯定的说,还有奢侈品牌会进来,而且是苏州人很认可的有知名度的奢侈品牌,具体品牌我暂时不能透露。不仅奢侈品,在男女装方面,我们也会在明年进一步优化品牌组合,各领域排名靠前的牌子基本上都会陆续引进。


  第一时尚:时尚舞台的业态模式,致力于打造集名品折扣购物、短途旅游、度假观光、休闲餐饮于一体的一站式周全配套服务经营模式,接下来会有哪些配套相继跟进呢?


  刘猛:影院、美食广场、儿童游乐城、电玩城以及知名连锁餐饮等,都将很快呈现在消费者面前。


  第一时尚:布局在城市边缘的奥特莱斯通常不会只辐射一个城市,从目前来看,时尚舞台的客源如何分布?


  刘猛:我们的目标是辐射一个半小时至两个小时车程的距离,目前来看,我们70%的客源来自苏州大市范围,还有30%来自上海、无锡等周边城市。

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